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Vendas SPIN: Perguntas Que Vendem CARO!
Como vender produtos e serviços de alto valor?
Devo utilizar as mesmas técnicas de fechamento das vendas baratas? Elas funcionam?
Como eu devo me planejar para uma visita? O que devo dizer?
Como eu sei se a visita foi um sucesso ou um fracasso?
Essas e outras dúvidas são foco do livro SPIN SELLING, do Neil Rackham.
É uma leitura agradável e bastante recomendada para todo mundo que precisa vender produtos mais caros, como um software empresarial, uma consultoria, um treinamento de alto nível, um tratamento de longo prazo, etc.
Gravei um resumo de 25 minutos com as principais ideias do livro.
Assista e aprenda a fazer as PERGUNTAS QUE VENDEM CARO!
