Olho Grande, Teimosia, Persistência e Lançamento Semente (Parte 1)
Que tal uma maneira simples, fácil e rápida de ganhar dinheiro na internet?
O que você acha de criar um negócio digital do zero, sem investir praticamente nada?
Você vai poder viajar o mundo e trabalhar de qualquer lugar, enquanto o dinheiro entra na sua conta mesmo quando você está dormindo!
Sabe qual é o grande problema desse tipo de promessa?
OLHO GRANDE.
“Oba!! Vou ganhar dinheiro fácil e rápido pela internet. Agora vai!”
Nós brasileiros em geral adoramos uma “mamata”.
E esse olho grande nos faz acreditar que a probabilidade de ganhar na MEGA-SENA é muuuuuuuuuuito MAIOR do que a dura realidade da estatística básica.
Da mesma forma, é muita INGENUIDADE da nossa parte acreditar que existe algum curso milagroso vai nos tornar milionários da noite para o dia.
Pode acontecer?
Sim, pode.
Assim como também podemos ganhar na mega-sena.
Mas eu acho que é bom não contar com apenas com a SORTE.
Aqui no Marketing4Nerds eu defendo que o dinheiro vem como consequencia de ESTRATÉGIA, FOCO, TRABALHO e AÇÃO.
O mais intrigante é que vejo um grande PARALISIA.
Não faltam conteúdos gratuitos e pagos, nacionais e gringos, ensinando como “ganhar dinheiro pela internet”.
Só que também não faltam APRENDEDORES PROFISSIONAIS.
Pessoas que pulam de curso em curso, de galho em galho, ga$tando mai$ e mai$ recur$o$, em busca do PRÓXIMO MILAGRE.
O tempo vai passando, passando… e obviamente os RESULTADOS significativos não aparecem.
Sabe porque?
A gente entra numa de querer que as coisas deem 100% CERTO DE PRIMEIRA!
E isso gera 2 SÍNDROMES:
SÍNDROME 1: Ainda não está perfeito como eu queria!
“Só mais um detalhezinho e vai ficar perfeito. Não posso cometer erros!”
Pessoas perfeccionistas tem muito medo de se expor.
- Tem medo de errar.
- Tem medo de serem julgadas.
- Tem medo de serem CRITICADAS.
E por isso querem tudo PERFEITO…. nos mííííííínimos detalhes.
E “o momento certo do lançamento” nunca chega. Ou chega tarde demais. Ou chega depois que já se gastou dinheiro demais.
Os projetos dos perfeccionistas podem dar certo?
Sim, claro que podem!
Só que por mais que todas as precauções sejam tomadas, ainda assim VÃO TER ERROS.
Por que, em se tratando de Marketing e Vendas, tudo se resume a ENTENDER a cabeça do nosso potencial cliente.
A nossa mensagem de Marketing deve evidenciar o PROBLEMA que eles estão enfrentando.
E EDUCAR para que eles entendam que nosso produto ou serviço pode RESOLVER (ou pelo menos minimizar) o PROBLEMA.
E pra isso, precisamos APRENDER como eles pensam, agem. E como tomam suas decisões de compra.
Enquanto a gente não levanta a BUNDA da cadeira e vai interagir com nossos (potenciais e reais) clientes, o que temos são uma série de HIPÓTESES.
Em outras palavras…. só temos CHUTES.
- Nós ACHAMOS que as pessoas querem um produto com essa ou aquela CARACTERÍSTICA.
- Nós ACREDITAMOS que elas estão dispostas a pagar tal PREÇO.
- Nós IMAGINAMOS que sabemos a melhor forma de VENDER para elas.
Por MELHOR e mais perfeccionista que você seja, como as OUTRAS PESSOAS vão reagir a TODAS as suas hipóteses…. NÃO ESTÁ NO SEU CONTROLE.
Vou repetir de outra forma:
Por melhor que você seja, você NÃO TEM O CONTROLE sobre como as pessoas vão reagir a forma que você definiu para montar e vender seus produtos e serviços.
E é por isso que, em algum grau, SEMPRE VAI TER ALGO A MELHORAR.
Se você é um perfeccionista, ACEITE ESSE FATO.
Diminua as expectativas sobre SI MESMO.
Entenda que Marketing e Vendas são um processo contínuo de DESCOBERTA.
E ENTRE EM CAMPO o mais cedo possível, pois assim você começa a TESTAR o que funciona melhor e pode fazer os AJUSTES naturais que esse processo exige.
SÍNDROME 2: Não deu certo, vou pular fora do barco!
“Não deu certo, vou pular fora do barco antes que ele afunde!”
Agora que você já entendeu porque não vai acertar tudo de primeira, fica mais fácil aceitar que VOCÊ VAI ERRAR.
Olha só a quantidade de coisa que você NÃO SABE, principalmente quando está COMEÇANDO:
- Atrair atenção do seu público
- Escrever e-mails que são abertos e lidos
- Ressaltar os benefícios do seu produto
- Escolher o preço certo
- Preparar uma boa oferta
- Configurar e operar ferramentas
- Gravar e editar vídeos
- Conseguir tráfego para seu site
- Definir e acompanhar métricas
- Criar e otimizar seu funil de vendas
- E por aí vai….
Então, carapálida…. em maior ou menor grau, em alguns desses (e tantos outros) pontos, repito: VOCÊ VAI ERRAR.
Eu ouço com frequencia as pessoas dizendo “mas eu tenho medo de tentar e não dar certo”.
Pessoas que pensam assim desistem fácil.
Quando algo dá errado acho que elas tem algum tipo mórbido de prazer em estarem certas. E dizem:
“Eu DISSE que não ia dar certo.”
E abandonam o barco quando talvez um pequeno ajuste de rumos o colocasse na rota correta.
A questão não é “SE der certo”. É “ATÉ dar certo”.
Com isso, não quero dizer que é VERGONHA desistir. Não é.
Na minha forma de pensar, quando a gente entra em campo, NÃO HÁ PERDAS.
Porque no mínimo a gente sai com o APRENDIZADO do que NÃO FAZER.
A diferença entre TEIMOSIA e PERSISTÊNCIA
Um outro comportamento que vejo é as pessoas tentando exatamente a mesma coisa que não deu certo antes, esperando resultados diferentes.
Isso é TEIMOSIA.
Vou dar um exemplo:
Nesta semana recebi uma mensagem whatsapp de um dos meus alunos.
Ele está apoiando um produtor de curso focado em recolocação profissional.
Conseguiram montar uma lista de 5000 pessoas, e estão decepcionados porque só fizeram 15 vendas de um produto de R$497.
Queriam saber onde estavam errando.
Eu não precisei mais de 3 minutos para dar um palpite.
O vídeo de vendas deles tem apenas 1 minuto e meio.
Não fala da oferta, não fala da transformação que a pessoa obtém, não fala da garantia, não tem nenhum bônus, não explica o preço, não ajuda a construir valor na cabeça da pessoa.
O engraçado é que quando eu falei isso, meu aluno respondeu:
“Serge, é exatamente isso que HÁ DIAS eu venho dizendo a ele! Só que ele recusa a aceitar”.
Isso é TEIMOSIA.
Pode ser que EU esteja completamente errado. Que a “culpa” não seja do vídeo de vendas.
Mas isso ele só vai saber se TESTAR.
É como eu vi numa palestra no ano passado, um português da NetShoes falou uma frase que pra mim se tornou um mantra:
“Pare de ACHAR, e comece a TESTAR”.
Isso é PERSISTÊNCIA.
Testar até encontrar um caminho lucrativo. E continuar testando e otimizando até onde for possivel.
Em resumo, é disso que se tratam todas as ESTRATÉGIAS de Marketing Digital.
Testes.
E um LANÇAMENTO SEMENTE é uma EXCELENTE maneira da gente COMEÇAR, de testar nossas hipóteses, os nossos chutes.
É uma maneira muito mais SIMPLES e BARATA de iniciar, para ganharmos CONFIANÇA para mais adiante INVESTIR mais tempo e mais dinheiro escalando o nosso negócio.
Vamos conversar sobre LANÇAMENTO SEMENTE na segunda parte desse post.
