O Círculo de Ouro. Comece pelo Porquê!
Na véspera de eu escrever esse texto eu me cadastrei para baixar um e-Book sobre Marketing Digital.
Sabe qual foi o título do primeiro e-mail que eu recebi depois de confirmar meu cadastro?
“Técnicas Para Encontrar o Nicho Mais Lucrativo”
Eu tentei pensar como um novato completo no assunto; “Mas peraí… porque eu deve encontrar o nicho mais lucrativo?! Será que eu não deveria primeiro encontrar a minha motivação, o meu propósito?”.
Esse tipo de abordagem muito focada em “ganhar dinheiro” é justamente o que eu quero evitar no Marketing4Nerds.
Isso os outros já estão fazendo.
Se você estiver procurando algo assim, basta buscar por “ganhar dinheiro na internet” e o Google vai te dar uma infinidade de opções…
… e, infelizmente, talvez o Marketing4Nerds não seja pra você.
…
Que bom você ainda está por aqui, então vamos iniciar nossa jornada!
Eu pensei muito, semanas, em como seria o meu primeiro post.
Logo me lembrei desse vídeo que assisti outro dia no TedTalks, acho que é o começo perfeito. Ele já foi visto mais de 16.866.994 vezes.
Eu recomendo muito que você assista, são só 18 minutos de apresentação, onde Simon Sinek explica o conceito do Círculo de Ouro (The Golden Circle).
Dá uma lida nos 2 trechos que copiei da transcrição disponível no site. Eles dizem muito:
“Cada pessoa, cada organização no planeta sabem o que fazem. 100%.
Alguns sabem como eles fazem isso, quer você o chame de sua proposta diferenciada de valor ou seu processo proprietário ou seu USP.
Mas muito poucas pessoas ou organizações sabem por que fazem o que fazem.
E com “por que” não quero dizer “ter lucro”. Isso é um resultado. É sempre um resultado.
Com “por que” eu quero dizer: qual seu propósito? Qual é a causa? Qual é a sua crença? Por que sua organização existe? Por que você sai da cama pela manhã? E por que alguém deveria se importar?”
“Se você não sabe o porquê faz o que faz, e as pessoas respondem ao porquê você faz o que faz,então como você vai conseguir pessoas que votem em você, ou comprem algo de você, ou, mais importante, que sejam leais e queiram fazer parte daquilo que você faz?
De novo, o objetivo não é vender para pessoas que precisam do que você tem; o objetivo é vender para pessoas que acreditam no que você acredita.”
Em resumo, a ideia básica dele é a seguinte:
As pessoas não compram o que você faz, mas Por que você o faz.
Na nossa jornada de aprendizado eu espero te dar algumas dicas do QUE você deve fazer para usar o “novo marketing” para alavancar seus negócios e sua carreira .
Também espero te ajudar a descobrir COMO fazer isso. Veremos várias técnicas e ferramentas.
Mas, nesse primeiro momento, eu vou seguir a dica do Simon e te fazer essa provocação em forma de pergunta:
>>> POR QUE você quer aprender marketing? <<<
Não precisa responder agora, de supetão.
Vou propor um dever de casa que pra você:
1) Assista o vídeo How great leaders inspire action (você pode escolher a legenda em Português, cicando em Subtitles, no canto inferior direito). Só vai te “custar” 18 minutos, vai valer a pena!
2) Faça um “auto-brainstorming” e crie uma lista de possíveis respostas à minha pergunta, Não faça filtros. Organize como quiser, Escreva tudo o que vier na sua cabeça. Não seja muito crítico consigo mesmo. Ganhar dinheiro, ajudar o próximo, ter liberdade, largar o emprego, ter um próprio negócio, ficar famoso, …, vale de tudo, até o “eu nunca quiz aprender marketing, até esse tal de Serge aparecer” (contanto que você não fique só nisso!).
Por enquanto é isso. Pode parecer pouco, mas é um GRANDE PASSO, pode acreditar.
Estamos montando o alicerce que vai sustentar nossa construção daqui pra frente.
Começando pelo PORQUÊ, não é qualquer Lobo Mau que vai derrubar a nossa casa com um sopro.
(acabei de ler “Os 3 Porquinhos” pra minha filhota de 2 anos… Me perdoe, mas eu não consegui me segurar e tive que fazer essa analogia infantil 😛 )
Grande abraço!
Nota: Em alguns posts eu te provocarei com algumas CTR (Call To Reflexion, Chamada Para Reflexão). Fique atento!
Este é o meu complemento às CTA (Call To Action, Chamada Para Ação), tão importantes no mundo do marketing digital.
Atender mecanicamente as CTA, clicar em links, acessar as referencias, sem para para pensar, refletir, …, não vai te trazer resultados duradouros. As CTRs buscam ir mais além e te provocar a PENSAR!
