Como Trabalhar Em Casa e Criar Seu Negócio On-line em 9 Passos
A maioria do pessoal que vem acompanhando o Marketing4Nerds já percebeu que internet marketing pode realmente ajudá-los, mas muitos ainda estão meio confusos de por onde começar.
Realmente, é tanta informação que a gente fica atordoado e termina não dando o primeiro passo em busca do sonho de ter liberdade financeira, trabalhar em casa (ou em qualquer outro lugar), com quem, quando, onde e no que desejar.
Por isso escrevi o post de hoje.
Ele é um merge da minha experiência teórica e prática – afinal também estou nessa mesma busca – com algumas outras fontes de estudo (veja lá no final).
Ah… veja no final do post qual é o INGREDIENTE FUNDAMENTAL que muitos esquecem e por isso se dão mal.
Não quer dizer que você tem que seguir exatamente essa sequencia, mas em geral de um jeito ou de outro você terá que passar por todos esses passos, esteja começando do zero ou não.
Então, vamos lá:
(preste atenção nas palavras em negrito, são potenciais temas para discutirmos mais na frente…)
Como Trabalhar Em Casa e Criar Seu Negócio On-line em 9 Passos
Passo #1. Descubra seu “Porco Espinho“.
Seu Porque, sua Mensagem, seu Propósito, seu Desejo ou como queira chamar.
É a razão principal para você fazer o que você estiver fazendo (ou resolver passar a fazer).
É a motivação que vai te fazer acordar feliz todos os dias, mesmo nas maiores dificuldades.
Já exploramos bem esse tema no primeiro e segundo posts.
Passo #2. Defina o seu Nicho de atuação.
Escolha e domine seu tópico, sua área de especialidade. Quanto mais segmentado e específico melhor.
Evite atirar para todos os lados, pois vai perder foco.
Você será reconhecido como um expert em um nicho bem específico e depois pode ir expandindo de forma sustentável.
Uma excelente dica sobre este tema é o clássico livro “A Cauda Longa”. Leitura obrigatória.
Passo #3. Selecione a sua audiência.
Para qual público você que falar? Você quer ajudar jovens, mulheres, aposentados, nerds, atletas, …, empreendedores?
Defina seu Avatar. Descubra os problemas deles. Adeque suas mensagens e campanhas a cada tipo de público que quer ajudar.
Existem técnicas interessantes de mapear esses estereótipos. Procure ler sobre “Personas” e você vai aprender um jeito legal de fazer isso.
Passo #4. Crie soluções.
O seu objetivo é ajudar as pessoas com os produtos e serviços que vende, então crie algo que as pessoas possam seguir (e comprar) para que cheguem onde pretendem.
Defina as formas de acesso: Usando (softwares ou produtos físicos), Lendo (Livros, relatórios, checklists), Ouvindo (Podcast, CDs, telefone), assistindo (Vídeos, Webinários), pessoalmente (seminários, workshops, coaching, retiros, aventuras).
Evite concorrer consigo mesmo, então estruture faixas de preços diferentes.
Passo #5. Estruture seu site/blog para obter resultados.
Seu site ou blog deve ser preparado para agregar valor, construir posicionamento e credibilidade, criar relacionamento e vender!
Um bom design é importante. Menos é mais, então não precisa entupir sua página.
Estudos dizem que as pessoas tem 3 segundos para causar uma boa impressão. Nesse tempo elas vão decidir continuar ou não no seu site.
Mesmo que elas fiquem por um tempo, talvez não voltem nunca mais, então não esqueça: O objetivo número 1 do seu site deve ser capturar o e-mail da pessoa.
Isso é fundamental para os próximos passos.
A minha dica é começar sem blog usando a técnica Mail Log e depois criar um blog e colocá-lo no caminho certo, sem derrapar na curva.
Passo #6. Atraia visitantes e faça eles voltarem.
Atrair tráfego orgânico (posts em blogs e sites afins, redes sociais) ou pago (posts patrocinados, troca de links com parceiros, rede de afiliados, anúncios Google, Facebook, YouTube) é essencial e vai custar tempo e talvez um bom dinheiro.
Isso aqui é um mundo cheio de siglas, técnicas e truques: SEO, AdWords, AdSense, Facebook Ads, Link building, Mercado de afiliados, Lançamentos, Redes/Mídias Sociais, Hipersegmentação, Call To Action, …., não acaba nunca.
Sobre essa parte, a melhor dica que posso dar é assistir os videos do Marketing Samurai Dojo (comece pelos “Golden Rule”)
(quanto a fazer eles voltarem, se vocẽ capturou o email no passo 5, muitos deles voltarão. Tudo ficará mais fácil com uma lista de e-mail, vc já sacou…).
Passo #7. Crie campanhas sobre seus produtos e serviços.
Em primeiro lugar: Entregue conteúdo de qualidade, suas melhores dicas.
Prepare suas Iscas Digitais, as recompensas que você vai oferecer em troca do e-mail.
Depois, no momento e da forma certa, você vai oferecer algo para vender. Muita gente falha nesse ponto, usando estratégias ultrapassadas de venda.
Você precisa criar uma “Oferta Irresistível“, que não fala apenas das características técnicas do produto. Engloba testemunhos, bônus, condições de pagamento, garantias, prazos de entrega.
Vários gatilhos mentais podem ser usados.
Você vai precisar montar um bom vídeo ou página de vendas.
Ah, automatize tudo que puder, assim você vai literalmente faturar uma grana até dormindo.
Assista o video da Regra#1 de Internet Marketing que explico muito desses conceitos.
Passo #8. Estabeleça parcerias vencedoras.
Este é outro ponto onde muita gente falha. Cada um olhando pro seu umbigo tentando se virar sozinho.
Monte a sua panela, o seu “mastermind” (Napoleon Hill falava sobre isso o início no século. Já te falei sobre ele).
Um grupo de pessoas com pensamentos afins que querem crescer juntos, um alavancando o outro.
Imagine que daqui a 1 ano você e seus 5 melhores amigos tenham, cada um, 5000 pessoas em suas listas de e-mail. Supondo que vocês estão em segmentos similares, juntos podem chegar até 25000 pessoas, isso sem contar com as pessoas novas que entram nas listas a cada campanha.
Existe um mercado de Afiliados com estratégias e eventos próprios.
Tem até plataformas de pagamentos como Eduzz e HotMart, que inclusive já possuem todo o esquema de pagamento automático de comissões a afiliados.
O potencial disso aqui é absurdo. Anote o que estou te dizendo.
Passo #9. Inspecione e adapte.
Esse é um mantra que peguei emprestado dos agilistas, os defensores e divulgadores das metodologias ágeis para desenvolvimento de software.
Teste, teste, teste. Meça, avalie, aprenda, adapte. Busque a melhoria contínua.
Não tenha pena de se livrar do que não funciona, de rever e repensar suas estratégias e técnicas.
E nunca pare de estudar e se manter atualizado. No mundo digital as coisas mudam. E rápido.
O INGREDIENTE FUNDAMENTAL
Desde criança a gente fica encantado pela magia das histórias. Tenho 3 filhos (dois meninos, 9 e 5 anos, e uma menina, 2 anos). Todos eles são loucos por histórias, seja em livros ou em filmes.
Tenho 40 anos e também sou apaixonado por histórias. Leio um livro atrás do outro, às vezes dois ou três em paralelo. Adoro assistir filmes infantis com eles no cinema. A pequena até já foi, mas dormiu o filme todo, rssrs.
Enfim, nós adoramos história. Sabe porque?
Porque ela ativa a nossa EMOÇÃO.
Então, esse é o ingrediente que você não pode esquecer: A SUA HISTÓRIA!
Quem você é? O que já passou na vida? O que e como superou? O que você descobriu na sua trajetória? Em que obteve sucesso? O que você pode ensinar sobre isso?
Me responda uma coisa: O que vocẽ acha das pessoas que vivem se gabando delas mesmas? Se identifica com elas? Compraria delas?
Provavelmente não.
Então contar a sua história de forma sincera, principalmente assumindo suas dificuldades e fracassos, vai naturalmente fazer as pessoas se identificarem com você.
O uso de histórias em marketing digital é um capítulo à parte. Existem padrões e formas de contar histórias que aumentam a identificação das pessoas, mas por hora a dica é você procurar saber mais sobre Storytelling. Em breve voltamos a esse tema.
As duas principais referencias que usei para escrever esse post foram os livros “O Mensageiro Milionário”, de Brendon Burchard, e “The 7 Universal Pillars For Attracting Massive Authority“, de Marisa Murgatroyd. Recomendo ler os livros (o primeiro é pago, o segundo, 0800) e seguir ambos. Vale muito a pena.
CONCLUINDO….
Parabéns e obrigado por ter chegado até aqui!!!
Isso já te diferencia da maioria dos nerds que não tem a menor ideia sobre isso tudo que a gente vem conversando.
Eu não sei se você está assustado ou aliviado após ler esse e-mail, rsrsrs, pois pode parecer que é coisa demais.
Espero que tenha servido para te motivar, não para te paralisar.
Agora você pelo menos tem um mapa, e pode escolher o que vai atacar primeiro.
E a função do Marketing4Nerds é te ajudar, então comente e coloque suas dúvidas e considerações que a gente vai conversando.
