Como Perdi o Medo e Fiz Minhas Primeiras Vendas Online
Neste post eu vou te contar como foi difícil vencer minhas limitações e começar a vender pela internet. E no final vou te apresentar uma oferta, com uma chance de você comprar algo de mim.
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Se a gente quer empreender, gostando ou não, cedo ou tarde VAMOS. PRECISAR. APRENDER. A. VENDER.
Não tem jeito.
Só que pra alguém como eu, que nunca pensou em vendar nada, é APAVORANTE a ideia de tentar convencer alguém a comprar algo.
A imagem que eu tinha de de um vendedor é aquele cara chato, insistente, que fica tentando te EMPURRAR algo que você não quer.
E eu definitivamente NÃO quero ser ESSE vendedor.
Quanto mais eu fui estudando e experimentando marketing digital, mais eu fui cavando até chegar nesse forte DILEMA:
Como eu quero ensinar outras pessoas a vender pela internet, se EU MESMO não sou capaz de fazer isso?
Como eu quero motivar as pessoas a perderem o MEDO DE VENDER se eu mesmo ainda não enfrentei esse medo?
Que raio de marketeiro sou eu, há mais de 1 ano evitando fazer venda direta para lista do marketing4nerds, com medo de ser condenado a arder no fogo do inferno?
Eu precisava encontrar uma forma de fazer isso sem violar os meus valores, sem pressionar, sem parecer inconveniente, sem parecer falso.
E fui em busca dessa resposta.
Não vou tentar te enganar dizendo que eu não testei alguns daqueles scripts prontos e gatilhos mentais de venda.
Foi um desastre.
Na real, um “micro-desastre”, por que eu fiz essas tentativas em pequena escala, pra poucas pessoas. Até vendi uma coisinha ou outra, mas não me sentia bem comigo mesmo.
Então um belo dia, li uma passagem REVELADORA de um livro do Jay Abraham, guru de negócios citado por todos os gringos TOP do marketing digital.
Ele falava sobre o poder e a importância de DIZER A VERDADE.
E é uma descoberta totalmente óbvia, baseada no velho princípio “faça aos outros o que você gostaria que fizessem com você”.
Foi assim que finalmente eu descobri um jeito que cai como uma luva pra mim, que é usar:
- A SINCERIDADE
- A TRANSPARÊNCIA
- A VERDADE
Justamente os principais valores que estão na essência da criação do Marketing4Nerds, e por isso estão embutidos em vários dos conteúdos que compartilho.
Voltando ao Jay Abraham, era uma manhã ensolarada de sábado, no início de junho de 2015.
Até aquele dia eu não tinha ideia como vender o meu 1o curso, o Expresso Marketing Digital.
1 mês antes eu havia oferecido ele de graça, como um presente aos então pouco menos de 400 seguidores cadastrados na lista do marketing4nerds. 37 pessoas responderam um questionário e ganharam o acesso.
Então, naquele sábado, depois de ter lido sobre O PODER DE DIZER A VERDADE na noite anterior, liguei meu notebook e sentei no sofá totalmente inspirado e DECIDIDO!
Vou escrever a carta de vendas do Expresso Marketing Digital
Eu já vinha adiando isso há semanas (e nem a barulhada que meus 3 filhos fazem de manhã conseguiu me tirar o foco)….
… então numa (lá ele!) sentada (os baianos entendem bem o ‘lá ele’, rsrsrsrs:) eu concluí a primeira versão do que eu chamei de “A Pior Carta de Vendas da História”.
Ela estava recheada de transparência, sinceridade e verdade, na contra-mão do que muitos praticam por aí.
Sabe o que eu fiz com essa carta?
ABSOLUTAMENTE
N A D A.
Ela ficou mofando no meu Google Drive por mais 1 mês e meio, eu já estava quaaasee me esquecendo dela…
…. eis que Christian (um amigo e parceiro de Mkt Digital) viu o arquivo EMD-SALESLETTER em nossa pasta compatilhada no Google Drive e foi ler, pra ver do que se tratava.
Em um dos nossos “almoços-mastermind-para-dominar-o-mundo”, ele me diz:
Serge. Aquela sua carta de vendas está ANIMAL!
Nesta foto, eu e Christian em um dos nossos
almoços-mastermind-para-dominar-o-mundo..
Eu fiquei pasmo. Achei que NINGUÉM tinha lido :O
E se não fosse Christian, talvez ninguém nunca lesse 🙁
Bem, de uma forma resumida, foi assim que tomei a decisão: Preciso colocar esssa carta de vendas no ar!
Exatamente no dia que eu estava colocando ela no site, recebi o email com uma dúvida do Rodrigo S. mais um seguidor fiel aqui do M4N.
Na resposta, aproveitei e pedi a opinião dele sobre a carta, que a essa altura já estava no ar com um botão do PayPal por R$17 (esse era o preço de um Tripwire, um dos conceitos que ensino no curso. O valor já aumentou um pouquinho…)
Sabe o que ELE FEZ, além de me dizer que achou a carta muito legal?
ELE COMPROU!!!!!
Que doido…………. a carta funcionou! Mesmo antes de eu decidir se ela ia mesmo pro ar!
Assim, desse jeito atabalhoado, eu fiz a minha primeira venda no Marketing4Nerds através de um Carta de Vendas oficial 😛
Serge, o quer você quer me dizer com esssa historinha toda?
São 3 recados, pra concluir:
Recado 1 : Enfrente seus Medos
Espero que essa minha história te motive a ENFRENTAR SEUS MEDOS e finalmente partir para suas realizar (ou melhorar) suas vendas online e off-line!
É que nem entrar em piscina com água gelada. Melhor puldar logo de cabeça que você se acostuma!
Ah… e não tente se esconder… faça diferente do que eu fiz neste episódio: MOSTRE pra algumas pessoas da sua confiança, peça opinião sincera. Escute o que eles tem a te dizer.
Recado 2: Escolha seu Caminho
Pense sobre as vantagens de se escolher o caminho da TRANSPARÊNCIA, ÉTICA e da VERDADE.
Esses são valores que eu sinto estarem faltando nesse mar de lama de “ganhe-dinheiro-fácil-até-dormindo” que se tornou a internet.
Se de um lado existem os pseudo-gurus” que dizem estar se preocupando em mudar o mundo, enquanto engordam as suas contas bancárias com o dinheiro dos sonhadores de plantão que buscam a pílula-mágica do “acordei rico”…
.. de outro lado existem pessoas com muita vontade de ter resultados e que talvez se percam um pouco pelo caminho.
Devemos ter cuidado.
É GRANDE e FREQUENTE a TENTAÇÃO de usar técnicas de persuasão, exagerar nos gatilhos mentais, supervalorizar os scripts prontos de vendas.
Nâo podemos ignorar isso. Pense sempre:
- Que posicionamento você está buscando?
- Como você quer reconhecido em seu mercado?
- Qual caminho você quer seguir?
Recado 3: Leia a Carta de Vendas do EMD
Quero te convidar a ler a Carta de Vendas do curso Expresso Marketing Digital.
Já fiz algumas modificações, mas na essência (pelo menos uns 80%) ela preserva tudo aquilo que eu escrevi na primeira versão.
É um texto longo, reserve um tempo pra ler com calma.
Nele tem muito da minha trajetória, mas também procuro ensinar um pouco das técnicas que os copywriters colocam nesse tipo de carta, que ativam o desejo de compra.
Esta carta pode te inspirar de alguma maneira a preparar as suas estratégias, páginas,cartas ou vídeos de vendas.
Nela eu tambem te explico o que é (e o que NÃO É!) e como surgiu o Expresso Marketing Digital.
E apresento um SUPER-DIFERENCIAL! Você vai ver que não é apenas mais um curso, veja a seção que vem logo antes do botão de verde compra). É talvez o argumento principal pra você decidir fazer o investimento.
Abraço e SUCESSO
Serge — Marketing4Nerds.com
