Como Ganhar Dinheiro Promovendo Congressos On-Line “Gratuitos”
Você já reparou na “febre” de eventos on-line “gratuitos” que estão acontecendo ultimamente, em diversos segmentos?
Olha só essa listinha de apenas alguns desses eventos bem interessantes que tenho visto ultimamente:
- CONAED, empreendedorismo digital;
- Startupcon, startups e empreendedorismo;
- Conarun, running;
- Conacoaching, coaching;
- Congresso de Afiliados, afiliados;
- Conadev, desenvolvimento de software;
- Conaei, ensino pela internet;
- Congresso Virtual, arquitetura;
- RH Congresso, pessoas;
- Marketing Minds, marketing;
- Liderar Congresso, liderança.
Todos eles usam uma fórmula parecida: Uma sequencia de palestras on-line e gratuitas, com a possibilidade de adquirir um acesso PREMIUM ou VIP para assistir tudo quando quiser.
Mas será que é só isso?
Neste post vamos conversar um pouco sobre o que está nos bastidores desse tipo de evento.
1) É gratuito (#SóQueNão)!
Quem tem tempo para assistir 2 a 6 palestras on-line por dia, durante 2 ou 3 semanas?
É por isso que nesse tipo de evento a maioria absoluta das pessoas até gostaria de assistir tudo, mas é praticamente impossível.
A gente fica na maior vontade, mas QUASE SEMPRE vamos perder palestras que estávamos muito a fim de assistir.
E é por isso que todos esses eventos on-line “gratuitos” sempre oferecem a possibilidade de adquirir um “ACESSO VIP” para assistir todas as palestras na hora que quiser, e ainda oferecem vários bônus (como ingressos para um evento presencial, ou acesso a outros cursos digitais).
Às vezes o acesso vip pode ser adquirido antecipadamente com desconto, antes do evento começar.
Durante o evento são várias mensagens de marketing oferecendo o acesso vip.
E quase sempre existe uma data limite que impõe escassez (fechou/cabou!), mas não é raro que algum tempo depois sejam reabertas as oportunidades (veja item 5, Comida Requentada)
2) Como os palestrantes ganham dinheiro?
Eu acredito que em alguns eventos os organizadores paguem pela palestra de alguns âncoras de nome forte que atraem muito público, como o Roberto Shinyashiky ou o James C. Hunter, do Liderar Congresso, mas na grande maioria os palestrantes não cobram nada.
Porque?
- Porque eles ganham muita visibilidade participando desse tipo de congresso.
- Porque eles também tem seus produtos (livros, cursos, consultorias, workshops) e esses eventos são excelentes oportunidades de divulgação e venda
- Porque às vezes além de palestrantes eles também são afiliados dos organizadores do evento
3) As palestras são ao vivo ou gravadas?
Já vi 3 modelos:
a) Tudo gravado, só que as palestras são exibidas nos horário previamente divulgado usando alguma ferramenta como o gotowebinar ou webex. É a alternativa que apresenta o menor risco;
b) Tudo ao vivo, então os riscos de problema são maiores mas o nível de interatividade com o público também tende a ser muito maior. Google Hangout é uma boa opção;
c) Palestra gravada + Perguntas/respostas ao vivo, é um modelo misto de risco intermediário.
4) Crescimento rápido da listas de e-mails
A inscrição nesse tipo de evento on-line pressupõe a captura do e-mail da pessoa.
A partir daí são encaminhadas várias mensagens em sequencia, principalmente nos momentos que antecedem cada palestra.
Como são vários palestrantes em subtemas diversificados, a divulgação espontânea tende a ser grande.
Existe, portanto, uma tendencia a um rápido crescimento da lista de e-mails que, se bem trabalhada, pode ser útil para divulgar novos conteúdos e eventos de interesse do público.
5) Comida Requentada
Cada palestra individualmente pode ser lançada e relançada em novas divulgações.
Também podem ser vendidas individualmente por valores baixos (até R$20)…
O próprio evento como um todo pode ser relançado, com outras condições de preço.
Ou ele pode virar bônus (exemplo: Compre o ConaXYZ 2.0 e receba acesso total ao ConaXYZ 1.0!).
Tudo se reaproveita.
7) Afiliação Cruzada
Esse é um termo que eu inventei, não sei se já foi usado, mas veja o potencial disso…
Suponha que eu, “O”, sou o organizador do evento “E” e você é palestrante “P”.
No primeiro momento, P é afiliado de O.
Isso significa que P recebe uma comissão de por exemplo 40% a cada ASSINATURA VIP de R$500 adquirida por uma pessoa que chegou a E através de seu link afiliado.
Ou seja, a cada assinatura vendida por um link afiliado encaminhado por P, P ganha R$200; O ganha R$300.
Num segundo momento, O é afiliado de P.
Suponha que ao final da sua palestra, P apresenta ao público presente uma oferta de aquisição de um curso específico.
Como esta oferta está sendo apresentada no evento E organizado por O, é justo que O receba um percentual de digamos 50% de cada venda feita por P decorrente da sua apresentação no evento E.
Ou seja, se ao final da palestra uma pessoa comprar por R$800 o curso oferecido por P, cada um fica com R$400.
Independente do quanto cada um vende, ao final do período do evento E, tanto O quanto P tem as suas listas pessoais de e-mail muito maiores do que no início.
E suas conta-correntes um pouco mais gordinhas.
TODO MUNDO GANHA 🙂
Pra Terminar…
Eu ainda não organizei um evento on-line (embora já tenha algumas coisas em mente), mas percebo que é modelo de negócios altamente promissor.
E uma EXCELENTE OPORTUNIDADE de atingir um grande público e transmitir a sua mensagem, realizar seu sonho de vida.
Érico Rocha, do Fórmula de Lançamento, chama essa técnica de Hiper Lançamento Semente.
Desde a primeira vez que eu ouvi falar disso eu fiquei realmente impressionado com o potencial da técnica, mas tenho plena convicção que ela pode até parecer simples, mas executar um evento online com qualidade, honestidade e ética deve dar um trabalhão.
A minha pretensão com esse post foi chamar a atenção para o assunto e despertar a curiosidade, porque certamente tem muito mais detalhes envolvidos que eu passei batido.
Eu acredito que uma excelente forma de ver como esses congressos funcionam é participar de alguns desses congressos e observar tudo: Site, ferramentas, frequencia/estilo dos e-mails, duração/estilo das palestras, preços, bônus, estratégias de vendas, condições de pagamento, garantias,
Gostei, e agora?
Como referencias adicionais, deixo aqui dois vídeos:
No primeiro o Rafael Lessa, do Digital Coaching, entrevistando a Paula Quintão, organizadora do Congresso Nacional de Ensino Pela Internet.
Um ótimo exemplo que mostra que cada grande conquista começa com o primeiro passo.
No segundo video, Bruno Pinheiro e Bruno Juliani explicam Como Fazer um Congresso On-Line, falando dos bastidores da organização do Conacoaching.
Espero que goste do post, deixe seu comentário mais abaixo e até a próxima!
