Como Estruturar um Depoimento Perfeito em 5 Etapas e Ajudar o Leitor a Comprar de Você
Depoimentos e testemunhos são instrumentos muito comuns de persuasão. São gatilhos mentais poderosos.
Muitas páginas e vídeos de vendam usam (e alguns ABUSAM!) depoimentos pra gerar prova social e aumentar a confiança do leitor.
Só que tem muito depoimento PUXA-SACO que além de não ajudar, pode até atrapalhar.
Até pouco tempo atrás eu não sabia que existia uma ESTRUTURA adequada para estruturar um depoimento perfeito.
Aprendi sobre ela no curso Copywriter Express, do Rafael Albertoni, e agora quero compartilhar com você.
Existem 4 motivos principais para você ter um depoimento:
- Criar uma prova que seu produto realmente funciona
- Gerar credibilidade em você e na sua oferta
- Gerar prova social, efeito manada (se todo mundo gosta, eu também devo gostar!)
- Principalmente, gerar identificação com a pessoa que está assistindo seu vídeo ou lendo sua carta de vendas (“Se essa pessoa é parecida comigo e conseguiu, eu TAMBÉM consigo”)
Como Estruturar um Depoimento Perfeito em 5 Etapas e Ajudar o Leitor a Comprar de Você
Você pode fazer 5 perguntas principais..
1) Quem é você e o que você faz?
Diga seu nome e sua profissão, conte rapidamente o que você faz da vida.
2) Como era a sua vida antes de comprar e usar o produto ou serviço?
Qual era o grande problema você tinha? Estava buscando uma solução e estava difícil de encontrar? Porque resolver esse problema é tão importante pra você?
3) Como foi o processo de compra e o que aconteceu pra você decidir comprar?
Qual foi o motivo lógico para você comprar? O processo de compra foi tranquilo? Você teve dúvidas ou problema?
4) O que aconteceu depois que você comprou e usou o produto ou serviço?
Houve alguma transformação imediata logo após o início do uso do produto ou serviço? O pós-venda funcionou bem? Você teve um bom atendimento e suporte?
5) Como está a sua vida agora?
Você já alcançou seu objetivo? Ainda está em processo de mudança?
Conclusão
Percebeu como um depoimento estruturado nessas 5 etapas tem muito mais chance de te ajudar a vender do que aquele “depoimento PUXA-SACO” do tipo “Fulano é gente boa e sabe muito”?
Espero que tenha gostado e se quiser PRATICAR esse depoimento, deixe seu comentário abaixo e fale um pouco da sua experiência comigo e o Marketing4Nerds, mesmo que você ainda não tenha comprado o Expresso Marketing Digital nem qualquer outro produto meu.
Ficarei bem feliz em ouvir sua opinião.
