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6 Modelos de Funil de Vendas pela Internet Que Funcionam no Piloto Automático Para Qualquer Tipo de Negócio

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Neste post vamos falar de um assunto que tem sido objeto frequente de meus estudos e experimentos.

FUNIL DE VENDAS

Você que me acompanha do Marketing4Nerds já sabe que o “Marketing de Esperança” não funciona.

Pra conseguir vender pela internet no piloto automático você precisa muito mais do que um site.

Você precisa de pessoas chegando até ele (TRÁFEGO).

E de guiar cada pessoa até suas ofertas (FUNIS DE VENDAS).

Existem diversas forma de estruturar um Funil.

Não tem um jeito mais certo, nem totalmente errado.

Tem o funil que funciona pra você.

E isso, você só vai descobrir…

TESTANDO!

Você coloca um funil básico no ar e testa.

Faz pequenos ajustes.

Testa de novo.

Joga fora ou modifica o que deu errado.

Testa de novo.

Turbina o que tá dando certo.

Testa de novo.

E aos poucos vai encontrando o seu “FUNIL IDEAL”.

Acertar 100% de primeira é muito difícil.

São muitos elementos combinados que podem dar Muito certO ou mUITO eRRADo.

• O roteiro/script (a “COPY”) da sua página ou vídeo de vendas
• A cor dos botões e dos elementos gráficos da sua página
• A segmentação do público que vocẽ está atraindo
• A eficiencia do seu gateway de pagamentos
• As imagens do seus anúncios patrocinados
• A velocidade das suas páginas
• Os textos das suas headlines
• O layout das suas páginas
• E por aí vai….

Antes de tudo, é importante você entender a lógica de funcionamento desses funis.

E isso é assunto pra cursos e consultorias inteiras.

Vou tentar te dar uma visão bem simplificada pra você entender.

E aí você avalia COMO ESTÁ O SEU FUNIL DE VENDAS e o que você pode fazer de DIFERENTE para melhorar seus RESULTADOS!

Vamos lá?

 

6 Modelos de Funil de Venda pela Internet Que Funcionam no Piloto Automático Para Qualquer Tipo de Negócio

 

 

FUNIL 1 >> FUNIL AUTOMÁTICO DE VENDA DIRETA [FAVD]

É o funil mais simples de todos. Você leva tráfego (T) direto para uma Página de Vendas (PV).

Tem produtores e afiliados faturando ALTO com esse tipo de funil, vendendo os tipos mais diversos de produtos digitais, físicos ou serviços.

 

Exemplo: Você está num portal de moda, vê um anúncio sobre óculos de sol, clica e cai direto na página que tenta te vender o óculos.

Você só tem 2 saídas: Comprar ou Se mandar 😛

 

FUNIL 2 >> FUNIL AUTOMÁTICO DE CONTEÚDO E VENDA DIRETA [FACVD]

Esse é um pouquinho mais sofisticado, pois entre o Tráfego e a Página de Vendas tem CONTEÚDO.

Nesse modelo, você ENTREGA VALOR antes de tentar vender algo. Mesmo que a pessoa não compre nada nesse momento, ela ficará grata por ter acessado um conteúdo de qualidade.

E talvez algum dia ela volte.

 

Usando o mesmo exemplo de antes, você clicaria num anúncio e cairia num post de blog explicando a diferença entre tipos de lente e armações de óculos de sol.

Dentro desse post, você encontra uma ou mais links para Páginas de Venda de um ou mais modelos de óculos.

Google e Facebook Ads gostam desse tipo de funil.

Pois você “tira” a pessoa da rede social para entregar um bom conteúdo de acordo com seus interesses, não está “só” focado em vender.

 

FUNIL 3 >> FUNIL AUTOMÁTICO DE ENCANTAMENTO E VENDA DIRETA [FAEVD]

Agora está começando a ficar interessante….

Antes de entregar o conteúdo, você captura o e-mail de contato da pessoa (@) oferecendo uma recompensa (normalmente um e-Book, vídeo ou mini-curso gratuito).

Isso é feito em um página de captura, ou Squeeze Page. Alguns chamam de Ímã Digital, eu prefiro chamar de Isc@ [email protected].

Uma vez você tem a pessoa em sua lista de contatos, você o Conteúdo (C) prometido na sua Isca e no final apresentar a chance dela comprar algo de você.

Por exemplo, abaixo do seu vídeo de conteúdo tem um botão “Saiba Mais”, que leva para a sua Páginas de Venda (PV).

 

FUNIL 4 >> FUNIL AUTOMÁTICO DE ENCANTAMENTO E VENDA POSTERGADA [FAEVP]

A diferença entre este funil e o anterior é que a Oferta não vem logo após a pessoa deixar as informações de contato (processo conhecido como OPT-IN).

Antes disso, é exibida uma Página de Obrigado (PO) com um vídeo ou texto instruindo que a pessoa abra seu e-mail para acessar o conteúdo gratuito prometido.

Só depois de consumir um ou mais Conteúdos (C) é que a pessoa será apresentada às suas ofertas, em suas Páginas de Venda (PV).

Exemplo:

• Você oferece uma Isca Digital com um vídeo gratuito sobre “como escolher o óculos de sol ideal para seu rosto”.
• Após o OPT-IN, você aparece na Página de Obrigado em um vídeo de 1 minuto, dizendo que o link foi enviado para o e-mail da pessoa, e que ela deve clicar para assistir e confirmar seu cadastro.
• Assim que ela fizer isso, vai para uma página com seu vídeo de ótimo Conteúdo, ainda sem vender nada.
• No final do seu vídeo você faz uma chamada para sua Oferta. A pessoa clica num botão que leva ela para sua Página de Vendas, onde você oferece seu óculos “top de linha”.

 

Tá pegando a lógica?

Observe que montar funis começa a se parecer com um jogo de LEGO.

Você tem várias pecinhas (T, @, C, PV, PO, …) e vai combinando e testando para achar seu “funil ideal”.

 

 

FUNIL 5 >> FUNIL AUTOMÁTICO DE ENCANTAMENTO E MÚLTIPLAS VENDAS [FAEMV]

Este aqui é uma variação dos funis número 2 e 3, só que agora você encadeia “uma venda atrás da outra”.

A parte do Tráfego (T), Isca (@), entrega de Conteúdos (C) e apresentação das Ofertas nas Páginas de Venda (PV) você já entendeu,.

Aqui temos 2 pecinhas novas: Produto de Entrada (PE) e Produto Principal (PP).

Após oferecer o Conteúdo (C) prometido na sua Isca Digital (@), você apresenta uma oferta de um Produto de Entrada.

Entenda o seguinte:

É muito mais fácil vender para quem já comprou de você

Um Produto de Entrada normalmente tem um valor mais baixo e não gera tantas objeções (veja esse post e entenda o conceito de TripWire).

O principal objetivo do PE não é ter lucro imediato, mas sim:

1. Custear a compra de Tráfego;
2. Transformar um visitante em cliente, o mais rápido possível.
3. Preparar ele para as próximas vendas, a$ mai$ cara$.

O lucro virá com a venda do seu Produto Principal (PP). E dos seus próximos produtos que você vier a ofertar.

 

Por exemplo, ao invés de você tentar vender logo de cara o seu “Óculos TOP de Linha” por R$1.500, você poderia ofertar o seu “Kit Limpa Óculos” de R$29 por R$9.

A pessoa pensa “nooosssa…. tá muito barato, vou aproveitar”.

E logo na sequencia dessa compra você oferece um Cross Sell (a venda de um produto mais caro, relacionado ao PE) do seu Produto Principal.

OBSERVE que na equação eu sempre coloco Conteúdo + Página de Vendas (C + PV)…

… isso porque eu acredito que em TODA OFERTA é possível entregar algum Conteúdo que EDUQUE o cliente com informações úteis.

Pra vender seu “Kit Limpa Óculos” você pode explicar porque limpar seus óculos com frequencia e usando produtos adequados pode TRIPLICAR* a vida útil do seu óculos.

AH, certifique-se que a informação é verdadeira e, se possível, cite alguma fonte confiável para dar credibilidade.

* Eu não entendo bulhufas sobre óculos, então não sei se isso é verdade. Foi só pra você entender a ideia.

 

FUNIL 6 >> FUNIL AUTOMÁTICO DE ENCANTAMENTO E VENDAS [FAEV]

Chegamos ao último modelo de funil apresentando mais um elemento novo: O E-mail (E).

Na verdade, a partir do Funil número 3 você pode usar a qualquer momento essa estratégia.

Uma vez que você tem o Email de contato (isso serve também para Whatsapp, SMS, Notificações de Aplicativo Móvel, …), é importante se comunicar com frequencia com seu (potencial) cliente.

Entregue novos conteúdos por e-mail (E/C), ou utilize o e-e-mail para levá-lo ao seu Blog, canal do YouTube, Instagram, Facebook…. quaisquer que sejam suas redes sociais.

Em alguns desses Conteúdos, haverá “saídas” para suas Ofertas, ou seja…. botões/links para suas Páginas de Venda.

Exemplo:

• Na sua sequencia de e-mails, você oferece novos conteúdos sobre “Como escolher a lente mais adequada”, “Como combinar a armação que combina com sua personalidade”, e por aí vai…
• E durante esse processo você vai sutilmente incluindo links para suas Páginas de Vendas que ensina como escolher os “Óculos Ideais” para as características de cada pessoa (que seus Conteúdos ajudaram ela a entender!)

 

CONCLUINDO….

Existem trocentas mil configurações de funil, mas as 6 que te mostrei nesses últimos e-mails já te dão uma boa ideia das possibilidades.

Você pode criar as suas próprias combinações, adicionar novas “pecinhas LEGO” (tem uma ‘cartas na manga’ que eu ainda não te mostrei), mas…..

… aqui vai mais uma dica de ouro: COMECE PELO FUNIL MAIS SIMPLES!

Vou repetir.

C O M E C E    P E L O    F U N I L    M A I S    S I M P L E S.

Criar funis dá trabalho. Você (ou sua equipe) precisa aprender ferramentas para construção de páginas, anúncios, teste A/B, copywriting, elementos visuais, gravação/edição de vídeos.

Isso tudo pode te deixar angustiado.

Porque você vai querer que tudo saia PERFEITO de primeira.

E não vai sair.

Tem coisas que VÃO DAR ERRADO.

E isso vai te deixar maluco.

Então… Quanto mais você demora para colocar A VERSÃO ZERO NO AR, mais tempo você vai levar para saber:

A) O que tá funcionando bem PaCaRai : )
B) O que está “quase lá”, só precisa de um pequeno ajuste 😛
C) O que está uma bosta e tem que sair fora (ou ser refeito) imediatamente 🙁

Então repito, de novo, mais uma vez:

Coloque a primeira (E MAIS SIMPLES) configuração do seu Funil no Ar e COMECE A TESTAR.

Aos poucos, quando (e se) for necessário, você vai ajustando, introduzindo novos elementos, fazendo mais testes e calibrando as engrenagens.

E na hora que você acertar o ponto..

… quando para cada R$1 valor investido em tráfego você tiver conseguindo R$1,30… R$2, R$3….

…. aí a brincadeira fica séria e você pode começar a escalar seu negócio.

Afinal, qual é APLICAÇÃO FINANCEIRA que té dá 30%, 100%, 300% de retorno em curtíssimo prazo?

Encontrar um ROI (Retorno sobre Investimento) positivo e ATRATIVO é onde moram A$ GRANDE$ CIFRA$.

No resumo, do resumo, do resumo… essa A EQUAÇÃO DO MARKETING DIGITAL:

Pela ótica econômica, todas das parafenálias de Autoridade, Relacionamento, Anúncios, Imagens, Blogs, Canais no YouTube, Funis, Gatweays de pagamento, Mídias Sociais… servem para a gente conseguir TRANSFORMAR TRÁFEGO EM DINHEIRO.

Entendeu o recado? Então mãos-à-obra!