(1) Direct: Como otimizar seu tempo, valorizar o seu trabalho e aumentar em 10X suas chances de conseguir clientes realmente COMPROMETIDOS!
Aí você tá de boa assistindo Netflix com a família, e no seu Direct pipoca uma notificação (pode ser no whatsapp, linkedin, messenger.. não importa)
Oi tudo bem, aqui é o Fulano e quem me falou de você foi o Beltrano.
Queria muito pedir a sua ajuda porque tenho um problema X e acho que você poderia me ajudar muito a resolver isso.
Vamos marcar para eu te contar minha ideia?
Aí você fica empolgado achando que é uma oportunidade…
E você abandona o Netflix pelo meio…
A esposa ou esposo reclama…
Os filhos te chamam pra voltar, mas você fala…
Desculpe, mas é importante! É trabalho! Eu posso conseguir um novo cliente….
Aí você vai trocando textos e áudios…
Agenda uma reunião para outro dia…
E nessa reunião o fulano despeja em você todos seus problemas e ideias mirabolantes…
E você dá um bocado de dicas…
Só que na hora do “vamu vê”, de fechar uma proposta…
Aí o Fulano te diz algo assim…
“Interessante, mas eu preciso pensar…”
“Você pode me passar isto por e-mail?”
“Gostei, mas preciso falar com Cicrano pois não decido nada sem ele”
“Na verdade eu tava pensando em uma parceria, pois sabe como é né…. minha situação está muito difícil no momento….”
E o resultado desta reunião é, no máximo, marcar uma outra reunião, e outra reunião, e outra reunião….
… e SE esse Fulano for minoria e chegar no ponto de fechar um negócio, talvez vocês ainda gastem um tempaço negociando um desconto que você não quer dar…
…mas muitas vezes acaba cedendo porque… bem…. você sabe… tá difícil pra todo mundo.
Ufa.
Quando do nosso precioso tempo está sendo gasto neste processo ineficiente para conseguir um novo cliente aos trancos e barrancos?
Um tempo roubado da nossa família e gasto com pessoas na maioria das vezes não estão comprometidas nem consigo mesmo, muito menos com você…
… a fazer os investimentos de tempo e dinheiro para promover mudanças significativas em suas vidas?
Eu já passei por isso várias vezes, talvez você também se identifique e queira descobrir…
Como otimizar seu tempo, valorizar o seu trabalho e aumentar em 10X suas chances de conseguir clientes realmente COMPROMETIDOS!
Da próxima vez que você receber um “pedido de ajuda” desses no Whatsapp, Linkedin, EMail, Messenger, ou Direct do Instagram…
… talvez queira aprender uma esta técnica que aprendi com meu pai, sem você nunca, jamais vai precisar dizer um Não:
Quero saber qual essa técnica infalível e simples?
PASSE.
UMA.
TAREFA.
Ao invés de começar a ajudar a pessoa dando meia dúzia de dicas gratuitas que nós dois sabemos que não mudam a vida de ninguém…
… passe uma dessas duas tarefas:
TAREFA A
Se na mensagem inicial a pessoa ainda não deixou claro o que ela quer, peça a ela te mandar um texto descrevendo qual o problema e porque ela quer a sua ajuda.
Exemplo de mensagem:
“Oi Fulano tudo bem?
Valeu pela confiança!
Para eu saber se consigo te ajudar, vamos fazer o seguinte… me mande um breve texto explicando em linhas gerais qual é o problema e porque você acha que eu consigo te ajudar.
E assim a gente vê a melhor forma para darmos sequencia, combinado?”
Depois que ela responder, passe a Tarefa B.
TAREFA B
Se pela descrição você acredita que realmente pode ajudar aquela pessoa, peça para ela consumir um conteúdo seu relacionado com o problema e, se fizer sentido, marcar uma reunião com você.
Exemplo de mensagem:
“Opa Fulano, pelo que você disse aqui acho que posso te ajudar.
Vamos fazer o seguinte…
Eu tenho aqui uma apresentação de X minutos trata exatamente deste seu problema, aqui está o link: LINK
Reserve um tempinho assistir e aí se fizer sentido vamos marcar uma conversa.
Logo abaixo do vídeo tem um botão que cai diretamente na minha agenda pessoal, ai você escolhe um horário que seja bom para você.
Nessa conversa eu te ajudo entender melhor sua situação atual, clarear seus objetivos, a eliminar a principal dificuldade que está te atrapalhando, e se fizer sentido eu te apresento uma proposta para trabalharmos juntos, combinado?”
É simples assim.
E quer saber o fenômeno curioso que acontece quando você passa uma ou duas tarefas?
A grande maioria das pessoas NUNCA retorna.
E isso é MARAVILHOSO!
Porque se a pessoa não tem alguns minutos, 1 hora que seja, para se dedicar assistir ou ler um conteúdo que interessa a ela e pode resolve o problema dela…
Você sinceramente acha que ela vai se comprometer a investir tempo e dinheiro te contratando?
É esta a exata técnica que eu uso há alguns anos com todo mundo, até com a família.
Outro dia fiz isso com um primo meu muito querido que mora em Aracaju e me pediu um apoio de mkt digital pelo whatsapp.
Ele ficou meio putinho quando passei a tarefa, mas bati pé firme e sabe o que aconteceu? No final te conto.
Enfim, essa técnica tem me poupado tempo precioso.
E tem outras vantagens.
Quando a pessoa passa pela etapa de assistir o conteúdo sugerido e marca a conversa com você…
(… supondo que seu conteúdo realmente tem qualidade e é conectado com a situação dela…)
… ela entra na conversa muito mais focada e comprometida, enxergando em você uma AUTORIDADE muito maior.
Então fica a dica…
Crie conteúdos que tenham a ver com o principal motivo das pessoas chegarem até você pedindo aquela “ajudinha gratuita”.
Pode ser texto, vídeo, áudio, não importa!
Mas é muito importante que seja FORA do meio de contato usado para falar com você.
Tem que dar algum trabalhinho… é um teste.
Ela vai ter que sair do insta ou zap ou messenger para acessar uma página SUA.
Esta página, além do conteúdo, também apresenta um botão ou link para que ela possa escolher um horário e marcar a conversa com você (eu uso o Calendly para isso, na versão gratuita).
Este é um funil simples e que vai qualificar muito mais as pessoas que vão conversar com você.
A sua chance de conseguir um BOM cliente aumenta em 10X!
Funciona muito bem para quem é consultor, coach ou especialista em qualquer coisa que envolva a prestação de um serviço individualizado, que seja vendido em conversas um a um.
Assim, você vai parar de perder tempo com reuniões intermináveis com pessoas que muitas vezes, infelizmente, só querem sugar de você.
Se você quer ver como criar uma página dessas,
onde a pessoa se cadastra para assistir o seu conteúdo,
consome o seu conteúdo,
e faz a marcação na conversa,
clique no link abaixo e veja como copiar exatamente o funil que eu uso para marcar as conversas estratégicas #5em30 (é o funil número 2)
COPIAR PÁGINAS DE CONTEÚDO + AGENDAMENTO REUNIÃO
Esta é uma conversa que tenho com pessoas que estão cansadas de bater a cabeça no marketing digital tentando ganhar dinheiro vendendo produtos baratinhos.
Com pessoas que querem se sentir realmente valorizadas e ser bem remuneradas pelo seu trabalho.
Com pessoas que querem faturar 5 em 30, cinco dígitos todo mês, ou seja, alcançar uma renda de mensal de pelo menos R$ 10.000 de forma consistente.
Vou te mostrar como é possível atingir esse objetivo poucos clientes e sem dor de cabeça.
Se você se encaixa nesse perfil, apertaí para assistir palestra #5em30:
Por hoje é só! Relembrando…
Da próxima vez que alguem te aborar pedindo ajuda gratuita, experimente a técnica simples que eu compartilhei aqui e…
PASSE.
UMA.
TAREFA.
Abraço e SUCESSO!
Serge Rehem
marketing4nerds.com
PS: Sabe aquela conversa com o meu primo que falei lá em cima?
Depois que passei a tarefa ele nunca mais voltou.
A técnica funciona.
