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Funil de Funil: O que acontece depois que compramos um curso on-line

Depois que as pessoas compram um infoproduto, elas entram em outro Funil.

Não outro funil de compra, embora isso também possa acontecer, mas um FUNIL DE RESULTADOS.

Essa foi a conclusão de uma conversa que eu estava tendo outro com meu irmão Léo Rehem, no casamento de uma prima nossa.

Explico…

Ele estava me falando que quer relançar o seu curso de Marketing Político Digital.

O curso que vende direitinho, mesmo sem investimento em tráfego pago.

Isso porque o seu blog de Marketing Político Digital (MPD) atrai visitas constantes, mesmo sem atualizações recentes.

Ano passado ele vinha procrastinando, “em busca do lançamento perfeito”, até que eu o convenci a fazer o Lançamento Semente que tanto defendo.

E foi graças a esse “empurrão” que o curso dele foi pro ar.

Ele já recebeu o feedback positivo de candidatos, assessores e agencias, satisfeitos com o conteúdo e, alguns, com os primeiros resultados.

Voltando então ao relançamento do curso MPD, meu irmão me disse que estava pensando em regravar todas as aulas, porque teria coisas novas a ensinar.

Só que, na nossa conversa, constatamos que:

A GRANDE MAIORIA DAS PESSOAS NÃO COLOCA EM PRÁTICA NEM O MÍNIMO DO MÍNIMO.

Então, se o curso dele agrada bastante as pessoas que já compraram, para que regravar tudo?

O esfoço dele deveria ser canalizado para ATRAIR NOVOS ALUNOS, e para isso talvez ele precise:

  1. Preparar uma OFERTA mais elaborada, através de uma página ou vídeo de vendas
  2. Investir em TRÁFEGO PAGO
  3. Ajustar até encontrar um ROI positivo e atrativo
  4. Escalar

A partir daí, ESCUTANDO as necessidades dos novos alunos, ele pode preparar novos módulos, novos bônus, ou até criar uma nova versão inteira do curso.

“Tá bom, Serge… mas você ainda não explicou o que quer dizer de “Funil de Funil”.

Ok, chegou a hora.

Em mais de 3 anos de Marketing4Nerds eu já comprei dezenas de infoprodutos, principalmente cursos (nacionais e gringos) e ferramentas de Marketing Digital.

Eu também vendi meus diferentes cursos para mais de 700 alunos, buscando ajuda-los a também venderem os seus produtos e serviços.

Para ficar mais fácil explicar, vamos considerar como Infoprodutos, apenas os Cursos On-line.

Sabe o que acontece com TODO MUNDO que compra esses cursos?

  1. De pessoas que compram, muitas NUNCA ASSISTEM NADA
  2. Das pessoas que assistem, MUITAS NÃO VÃO ATÉ O FINAL
  3. Das pessoas que assistem algo ou tudo, MUITAS NÃO COLOCAM NADA EM PRÁTICA
  4. Das pessoas que colocam alguma coisa em prática, MUITAS PULAM FORA DO BARCO ANTES DE QUALQUER RESULTADO
  5. Das pessoas que conseguem algum resultado, MUITAS DESISTEM ATÉ TER ALGUM RESULTADO POSITIVO
  6. Das pessoas que tem algum resultado positivo, MUITAS NÃO CHEGAM A UM PRODUTO LUCRATIVO
  7. Das pessoas que chegam a um produto lucrativo, MUITAS NÃO CONSEGUEM MONTAR UM NEGÓCIO SUSTENTÁVEL DE LONGO PRAZO

Se você já comprou algum curso on-line, provavelmente se enxergou em fases diferentes desse FUNIL DE RESULTADOS.

Eu não tenho números precisos, meu eu chutaria que menos de 1% das pessoas chegam no nível 7 e criam um negócio sustentável de longo prazo..

Na minha opinião, a principal razão é uma só:

FALTA DE FOCO.

A gente compra um Infoproduto no IMPULSO, na ESPERANÇA que ele vá trazer uma SOLUÇÃO MILAGROSA QUE NOS TRARÁ RESULTADOS IMEDIATOS.

Quando chega “lá dentro”, percebe que dá trabalho… muito trabalho…

E que não vai ser tão fácil assim…

Só que ao invés de nos CONSCIENTIZAR disso, a gente deposita nossa esperança EM OUTRO CURSO, MÉTODO OU FERRAMENTA MILAGROSA.

E o ciclo de ESPERANÇA => GA$TO => FRUSTRAÇÃO se repete…

Nenhum Infoproduto, nem Consultoria, nem Mentoria, tem a SOLUÇÃO MÁGICA.

Não importa se você pagou R$5, R$500, R$5.000 ou R$50.000.

Fato:
VOCÊ SÓ TERÁ RESULTADOS SE PERSISTIR.

Essa é a DIFERENÇA entre os que SONHAM e os que #FAZEM.

Nessa conversa com meu irmão eu finalmente entendi porque muitos “GURUS” não estão muito se preocupando com quem paga caro e não tem resultados.

Por que eles já sabem que existe esse FUNIL DE FUNIL. Eles já sabem que….

A GRANDE MAIORIA DAS PESSOAS QUE PAGAM (CARO) POR INFOPRODUTOS NÃO TEM RESULTADO NENHUM!

Eles JÁ SABEM que, por mais FODÁSTICO que seja o seu curso, mentoria, dica, sacada, método ou ferramenta…

… A MAIORIA DAS PESSOAS NÃO FARÁ ABSOLUTAMENTE NADA COM ESSE CONHECIMENTO.

“Se você não tem resultados, NÃO É SUA CULPA. Era porque você não tinha o método infalível que vou te revelar hoje… “.

Quem nunca ouviu isso em um vídeo de vendas?

Na boa…

Se EU não tenho resultados, apesar de tantos cursos, eventos, estratégias, e ferramentas, apesar de tanto tempo e dinheiro gastos… A RESPONSABILIDADE É DE QUEM?

Pra concluir, fica meu convite para que reserve um tempo nos próximos dias e reflita:

  • Em QUAL FASE desse “FUNIL DE FUNIL” você se encontra?
  • Se você já tem alunos ou clientes, em que fase ELES se encontram?
  • O que você pode começar a fazer HOJE para MUDAR essa realidade?

E por falar em COMEÇAR...

Existem 3 razões que te impedem de colocar a mão na massa:

  1. Você não sabe O QUE fazer (não sabe os PASSOS….)
  2. Você não saber COMO fazer (não domina as FERRAMENTAS….)
  3. Você não FAZ (não demonstra ATITUDE!)

Quer finalmente SAIR DA INÉRCIA e dar os seus PRIMEIROS PASSOS rumo ao lançamento do SEU PRÓPRIO PRODUTO OU SERVIÇO?

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Serge Rehem
 

Sou analista de sistemas e há 3 anos me apaixonei pelo Marketing Digital. Em 2014 fundei o Marketing4Nerds.com para ajudar outras pessoas a saírem da sua zona de conforto, ensinando-as como usar a internet para alavancar suas carreiras e negócios. Diferente de muitos "gurus" por aí, não acredito nem vendo o sonho de "ganhar dinheiro fácil até dormindo".