Fast Copy 80 / 20

ATENÇÃO: O LANÇAMENTO OFICIAL DO FAST COPY 80/20 OCORREU EXCLUSIVAMENTE NO GRUPO WHATSAPP. EM 17/10/2019 AS INSCRIÇÕES FORAM ENCERRADAS. AGUARDE NOVA OPORTUNIDADE.

Este conteúdo gratuito sairá do ar em…

Parte 1: 2a-feira, 07/10/2019

Parte 2: 3a-feira, 08/10/2019

Parte 3: 4a-feira, 09/10/2019

Parte 4: 5a-feira, 10/10/2019

Parte 5: Sábado, 12/10/2019

Parte 6: Domingo, 13/10/2019

Parte 7: Segunda, 14/10/2019

Parte 8: Terça, 15/10/2019

Parte 9: Quarta, 16/10/2019

Parte 10: Quinta, 17/10/2019

Parte 11: Sexta a Domingo, 18 a 20/10/2019

Parte 12: Terça, 22/10/2019

Parte 13: Quinta, 24/10/2019

Acompanhe ‘on-the-fly’ o Lançamento Semente do Fast Copy 80/20, o novo projeto do Marketing4Nerds focado em quem quer aprender COPYWRITING para ATRAIR, ENGAJAR e VENDER MAIS, de uma forma simples, direta e descomplicada.

Se você chegou aqui por acaso e ainda não está no nosso grupo whatsapp para acompanhar os bastidores, clique aqui para ver se ainda tem vaga! agora já não tem mais como entrar 🙁

Clique para participar do grupo whasapp e acompanhar os bastidores do Fast Copy 80/20

Espero que goste!

Abraço e SUCESSO!
Serge Rehem

Parte 1: 2a-feira, 07/10/2019

Beleza, turma. Antes de mandar o audio, deixa eu compartilhar com vocês o que pensei quanto ao formato…

QUANTO AOS HORÁRIOS

Sei que a maioria aqui rala muito durante o dia, então só devo soltar conteúdos novos durante a noite, nessa faixa das 21:30.

Durante o dia, na medida do possível vou respondendo perguntas, mas quem não conseguir acompanhar já sabe que conteúdos novos só à noite.

QUANTO À DURAÇÃO

Esse lançamento semente ainda não tem uma data fixa, está tudo acontecendo realmente em tempo real.

Minha intenção é que abertura e fechamento de carrinho ocorram ainda em outubro.

QUANTO A FORMATO

Como eu, acredito que vocês também valorizam objetividade e clareza.

Então a maioria dos conteúdos aqui será em textos, áudios de até 5 minutos e imagens. Vídeos, só quando for muito necessário.

Acredito que 3 áudios de até 5 minutos por dia seja um bom tamanho de conteúdo. 15 minutos por dia, todo mundo consegue!

Então, vamos para a AÇÃO?!

P1.1. O QUE É UM LANÇAMENTO SEMENTE?

P1.2. EM QUE PONTO DO LANÇAMENTO NÓS ESTAMOS?

A resposta tem tudo a ver com essas 3 imagens:

Seu desafio é encontra no mercado um público pagante para seu produto
A fórmula secreta do marketing digital
Qual o grau de qualificação do público que você quer atender?
No segundo 26 o audio deu um salto, o que eu disse foi “criar algo para o qual exista uma demanda no mercado. O desafio é conseguir fazer esse match”.

P1.3. COMO E POR QUANTO TEMPO CAPTURAR LEADS?

HORA DOS BASTIDORES

Pessoal, para vocês irem pegando o espírito do que é um lançamento semente na prática…

Eu não sabia exatamente como seria esse papo de hoje, a ideia dos 3 conteúdos de 5 minutos apareceu aqui…

Eu também não sabia se esse treinamento on-the-fly via whastapp iria funcionar, e tive que lidar com pessoas entrando depois….

Como fazer com que as pessoas não se percam ao longo do processo?

Foi pensando nisso que corri aqui para meu wordpress e criei uma página com o RESUMO do que rolou hoje

Aqui está! http://marketing4nerds.com/fastcopy/
☝☝☝Então, se você chegou agora, ou já estava por aqui mas não teve tempo de acompanhar…. nessa página vamos ter os principais registros
e nada disso estava previsto!)


Parte 2: 3a-feira, 08/10/2019

Muito bem pessoal, estamos chegando perto das 21:30 e já vou adiantar para vocês os 3 assuntos que pretendo compartilhar hoje.

Antes disso, vamos recapitulando o que estamos fazendo aqui.

Eu tive a ideia de lançar o Fast Copy 80/20, algo relacionado a copywriting que qualquer pessoa pode aprender para alavancar os resultados dos seus negócios, para ATRAIR, ENGAJAR e VENDER MAIS.

Vocês ainda não sabem exatamente o que vem por aí. E nem eu…. rsrsrs

Então eu convidei vocês a participarem desses bastidores nos estágios iniciais.

Da IDEIA ao LANÇAMENTO SEMENTE, ou seja, as primeiras vendas, vocês estão testemunhando (e participando!) o nascimento de um novo projeto.

Quero que cada minuto aqui traga valor, e vocês saiam melhores do que entraram.

E isso deve acontecer por dois motivos:

1) Acompanhar um Lançamento Semente de verdade pode estimular vocês a tirarem seus sonhos do papel

2) Participar do Fast Copy pode ser um ACELERADOR nessa caminhada

Dito isto. esses são os 3 assuntos que pretendo tratar hoje:

P2.1. A IDEIA

Onde tudo começa…. na IDEIA

P2.2. A OFERTA

Uma vez que você tem uma ideia em mente, é importante desenhar as linhas gerais da OFERTA que você vai fazer.
Afinal, você não lançaria um foguete sem saber se o destino dele é uma estação espacial, marte ou a lua!

P2.3. A ESTRATÉGIA

Agora que já temos uma Ideia e a Oferta em mente, é hora de montar a ESTRATÉGIA para fazer o lançamento acontecer!

SOBRE QUALIFICAÇÃO DE CLIENTES

Explicando melhor….

Toda vez que vamos lançar algo, precisamos ter CLAREZA sobre o público alvo que queremos atingir.

Tentar atingir todos os tipos de público é um dos PIORES erros que a gente pode cometer.

Então, quando eu decido falar de Fast Copy, a maioria das pessoas que se interessa pelo menos já ouviu falar alguma coisa sobre Copywriting.

É claro que sempre vai haver uma minoria mais iniciantes, que muito provavelmente não irá comprar o produto.

É por isso que volta e meia algumas pessoas vão saindo aqui do grupo, é normal. Elas não se identificam com o tipo de conteúdo/mensagem que está sendo veiculado.

Agora, quem persistir, quer correr atrás, pode sim se qualificar e aumentar o seu nível de conscientização.

HORA DOS BASTIDORES

Depois que silenciei o grupo, terminei com a seguinte mensagem:

“Moçada, espero que hoje tenha sido tão bom pra vocês quanto foi para mim. Quero encerrar com um pedido…

Se você tem um amigo, sócio, parceiro de negócio que possa se beneficiar do que está acontecendo aqui, manda esse link para ele: http://marketing4nerds.com/fastcopy

Estamos chegando a 200 pessoas, e o limite são 256 contatos
Não pretendo abrir um outro grupo, então se lotar, lotou.

Agora…. por favor… só tragam gente boa como vocês! 😍”

No dia seguinte umas 15 pessoas novas haviam entrado no grupo.

Steven exclamou “Bastou aparecer a escassez… do nada entraram 10 pessoas de uma vez! =) Eita gatilho foda! “

Então tivemos um papo lá dentro sobre…

ESCASSEZ

Sobre a escassez… é isso mesmo…. é um gatilho forte. Vou disparar mais um email, apenas para quem já é meu aluno, avisando que as vagas aqui no grupo estão acabando. Vamos ver o efeito.

Gustavo retrucou”:

“Mas tenho a impressão que este gatinho pode atrair quem vai acabar não tendo muito engajamento… Tipo “já que está acabando vou entrar e garantir” mas esse vai acabar não “convertendo em venda”… O que acham?”

Minha resposta:

“Gustavo, esse é um risco sim Agora, pense comigo….

Os mais engajados aqui já tinham entrado, são vocês.

Eu nem esperava tanta gente no grupo. Agora assumi um desafio pessoal.

Quero lotar o grupo.

Então…. hora de ativar o gatilho da escassez, que aqui é 100% real. Se lotar, lotou.

Escassez na minha visão deve ser usado com moderação, do contrário perde a credibilidade.

Um exemplo… aqui em Salvador tem uma loja de móveis chamada Lar Shopping…

Eles passam o ano inteiro com a vitrine pintada “Até 85% de desconto”.

Não importa a época do ano, você entra lá e eles dizem… “essa poltrona custa 16 mil e está na promoção por 5”.

Credibilidade zero.”

Gustavo acrescentou:

” Tem um conceito de empilhamento de gatilhos interessante aí. Tem a escassez sim. Mas tem a comunidade que atrai, as pessoas gostam de pertencer a algo.

Tem a exclusividade, além de pertencer a algo, existem alguns detalhes dos bastidores que só quem participa do grupo sabe. Muito bom @Serge”

Edgar sugeriu:

@Serge você pode colocar um gráfico: 2 dias 200 pessoas no grupo…. Acho melhor vc correr. Rs.

Criei um gráfico rápido, preparei o texto do e-mail e, após alguns outras sugestões do grupo, disparei para minha base esta mensagem:

Resultado… poucas horas depois nos aproximamos das 220 pessoas no grupo.

COMO GERAR VALOR NA CABEÇA DO CLIENTE

Outra discussão bem rica foi provocada por Dani, que vende artigos para bebês e vestuário infantil. Mercado popular (classes C e D), em resposta a provocação feita por Geraldo (“Então você pode agregar valor. Ofereça bônus que aumentem o valor percebido do seu produto.”) :

“Geraldo, meus produtos são físicos… e não sou só eu que vendo…. não existe essa coisa de “agregar valor” nesse caso… o que você vende?”

Ele, que também é copywriter e trabalha com produtos digitais e físicos, respondeu: “Sempre dá pra agregar valor”.

Eu fui junto:

“Concordo com Geraldo, sempre dá para agregar valor.

Você vende roupas de bebê e crianças…. para que?

Ficarem bonitas, os pais terem orgulhos, se proteger do calor, do frio, evitar pegar resfriados, sempre existem BENEFÍCIOS a serem explorados.

Os pais não precisam gastar muito para ter roupas de boa qualidade, vocês tem um ótimo atendimento…

Sempre há como construir valor”

POSICIONAMENTO

Guilherme lançou uma questão interessante:

“Olá Serge…. na vida temos várias camadas e posicionamentos que atuamos. Sou um gestor de negócios com grande vivência em mkt e área comercial de grandes empresas. Atualmente me depara com o paradoxo que as pessoas e empresas ficam “assustadas” com a maneira que tudo torna-se copy em minha expressão e se afastam. Como me posicionar?”

Respondi:

A pergunta do milhão rsrsrsrs
Eu acredito que dá para usar copy mas sem ficar tão escancarado que estamos usando copy, entende?

Uma das melhores formas é… sendo você mesmo… e contando suas histórias

Se você ler o seu texto e não se sentir confortável (“isso não é algo que eu normalmente diria, ou faria”), talvez tenha algo errado (Christian falou sobre isso aqui ontem)

Uma coisa é escrever copy para outras pessoas narrarem, falarem. Outra coisa é quando é a gente que dá a cara pra bater.

E Bruno Souza completou:

“Esse foi um dos maiores aprendizados que tive. Muita gente acha que copy eh it’s copiar o que os outros fazem. Copy eh na verdade saber escrever com sua voz, mas de forma efetiva, que ajude as pessoas a tomarem ação”

Boa, Bruno! Copy é encontrar o seu tom!

Dani ainda disse…

“No meu caso, não creio que uma lista de emails seria muito efetivo… Acho que o pessoal vai ter preguiça de ler…

No meu caso, o meu maior desafio é tentar me aproximar do meu público, sendo que eu não faço parte desse “mundo da periferia”

Respondi …

“Lista whatsapp, telegram, messenger…. independe. Uma vez assisti uma palestra no Afiliados Brasil, de um português que trabalhava na NetShoes… Ele disse algo que passei a adotar como mantra:

PARE DE ACHAR, COMECE A TESTAR”

Tem que entrar em campo e testar. Não existem verdades dentro da nossa cabeça. Só campo de batalha.

O segredo é aprender a falar a linguagem deles, entender como eles pensam, agem….”

Para concluir, Dani falou: “Não é fácil! E eles são muito sensíveis a preço… e minha concorrência é grande”.

Se fosse fácil não teria graça 😉

E QUANDO AS PESSOAS VÃO EMBORA?

Início da tarde, Robinho comentou sobre a movimentação no grupo whatsapp: “Tá movimentado, entra e sai.”

E Evandro: “Fica aí a lição. É um funil. Nem todo mundo vai ficar até o final. O negócio é otimizar cada etapa pra aumentar a taxa de conversão. Onde a copy entra nisso? Em tudo, de uma ponta a outra”.

O que eu tenho a dizer…

É normal uma taxa de saída, só não podemos deixar isso nos abalar psicologicamente.

Agora, se estiver gerando uma debandada geral…. aí fica preocupante… sinal de que não houve encaixe entre mensageiro – mensagem – audiencia.

Devemos atrair o publico que queremos e, atraves do nosso posicionamento, repelir quem não nos interessa

Exemplo: pessoas que busca solução mágica de ganhar dinheiro sem nenhum trabalho …. esse não é meu público

A nossa mensagem qualifica a audiência.


Parte 3: 4a-feira, 09/10/2019

Bem pessoal, chegamos ao terceiro dia de conteúdos dos bastidores do lançamento semente do Fast Copy 80/20.

Desta vez eu gravei os áudios um pouco mais cedo, porque nesse momento estou na Fonte Nova assistindo o jogo do Baêa x São Paulo 😉

Nos dois primeiros dias nós demos um overview sobre o que é um lançamento semente, falamos do processo de captura de leads…

… contei para vocês um pouco mais sobre como nasceu a ideia do Fast Copy…

… reforcei a importancia de começar já tendo uma boa noção da oferta que será feita…

… e também comentei estratégia de lançamento que resolvi adotar (a “volta à origens: comunidade”).

Hoje trago os 3 assuntos:

P3.1. O 7 PASSOS DO 1o LANÇAMENTO DIGITAL

Entenda o passo a passo de todos lançamentos semente

P3.2. A FASE DA INTERAÇÃO E DESCOBERTA

Uma das fases mais neglenciada dos lançamentos digitais

P3.3. STORYTELLING E STORYLINES

Como tornar o seu lançamento muito mais interessante

HORA DOS BASTIDORES

No dia seguinte….

Bom dia, pessoal!

Nos áudios de ontem falei para vocês a importância de escutar seu público (questionários são uma ótima ferramenta)…

… e também sobre usar histórias para tornar tudo mais interessante.

Agora vou contar uma história que mostra na prática como isso pode ser usado em qualquer circunstância….

No início deste ano eu e meu irmão fomos os “marqueteiros” de uma candidata a Defensora Pública Geral, aqui na Bahia.

Soraia Ramos é amiga da minha esposa, que tb é defensora pública.

Ela resolveu se candidatar de última hora (final do ano passado), e sabia que eu trabalhava com email mkt, e meu irmão com mkt politico digital.

O objetivo dela não era ganhar, mas sim entrar na lista tríplice que iria para a decisão final do governador.

O candidato que ela apoiava era o então subdefensor… enfim… aqueles arranjos políticos para diminuir a força da oposição…. sabem como é, né?

Pois bem…. o que fazer para chamar atenção em tão pouco tempo e conseguir entrar nessa lista tríplice?

Os outros candidatos já vinham trabalhando há meses…. ela estava em desvantagem.

A primeira coisa que fizemos, foi definir qual seria o posicionamento dela.

Pelo que você é reconhecida?

Fizemos uma mini-enquete com os seus ‘correligionários’ (um grupo de umas 7 pessoas, estávamos em um jantar) e, após todos falarem debatemos até chegar no seguinte:

OUVIR, CUIDAR, LUTAR

Isso daria todo o tom da sua campanha.

Vamos para a fase 2: Fazer as pessoas saberem da sua candidatura!

Consegui com ela a lista de todos os defensores (cerca de 350, pelo que lembro), e também dos servidores mais de 1500 (que não votam, mas são afetados pela escolha final)

E fizemos uma campanha de email marketing nunca vista na defensoria, comecando pela “Carta ao Defensor”.

Aqui vocês podem ver o texto e….. o questionário! que soltamos…

Fizemos uma carta semelhante também aos servidores, que nunca eram ouvidos.

Isso deu maior zum, zum, zum em torno do nome dela…

E depois? O que fazer?

Soraia é uma pessoa muito querida, engraçada e batalhadora…

Pedi para ela me contar algumas das suas histórias…

E escolhemos essa para começar a série de emails

Vejam o que começou a acontecer….

Esses são alguns prints de mensagens que ela começou a receber dos colegas, logo de imediato.

As pessoas começaram a aguardar ansiosamente pelos seus próximos emails…

Os servidores começaram a fazer campanha para ela (tivemos mais de 400 respostas ao questionário)…

Tudo isso de forma simples, contando histórias.

Vejam os outros emails da sequencia…

Agora você deve estar curioso….
E aí, Serge? Ela ganhou a eleição?

Não.
Nem era esse objetivo.

Mas SIM!
Entrou na lista tríplice!
Teve uma votação muito expressiva, ficou muito feliz com o resultado e fez uma campanha bonita que marcou a história da defensoria.

Ouvir, cuidar, lutar.

Faça isso pelo seu publico.
Conte histórias.
E os resultados virão.

PROCRASTINAÇÃO

Boa tarde galera…. estão todos quietinhos hoje….

Tava aqui procurando uma anotação no caderno e achei essa ótima definição de PROCRASTINAÇÃO:

PROCRASTINAÇÃO É QUANDO VOCÊ SABE O QUE TEM QUE FAZER…. E MESMO ASSIM NÃO FAZ

Então minha provocação para você é, complete essa frase….

“Hoje à noite eu vou fazer __
(se quiser compartilhar aqui no grupo, fica à vontade!)

#DicaAdicional:

ANÚNCIO RÁPIDO E UM FAVOR

Num dos áudios de ontem eu falei da importância de INTERAGIR, OUVIR, DESCOBRIR….
E citei que uma das formas mas efetivas de se fazer isso é aplicar questionários
Os meus questionários são sempre criados com base no método do livro ASK, do Ryan Levesque
(sempre gosto de citar a fonte! Está aqui o livro https://amzn.to/2M1MdZ4)

Pois bem….

Eu já criei o questionário do FastCopy e já vou publicar aqui para vocês responderem….
MAS ANTES vou falar para vocês de COMO eu anuncio esse questionário…
Para essa parte eu me inspirei em outro livro, o Launch do Jeff Walker, o criador da fórmula de lançamento original.
(boa notícia: tem em português! https://amzn.to/2B2Q4im)

Essa é a técnica do ANÚNCIO RÁPIDO E UM FAVOR
O script é mais ou menos o seguinte…
Você anuncia que está preparando uma aula ao vivo (ou conteúdo gravado, ou áudio, ou report.. não importa) para os próximos dias ou semanas….
E pede a colaboração das pessoas para que contem seus desafios com relação a
Isso vai te ajudar a entregar o melhor para endereçar aquilo que ELAS QUEREM.
Faz sentido para vocês?

Beleza… não tem muito mistério…
Você pode fazer isso por email, whatsapp, telegram, instagram, facebook, youtube, sinal de fumaça, tocando tambor….
NÃO IMPORTA.
O importante é a mensagem.
Para criar o questionário também é muito simples.
Pode usar o GOOGLE FORM (o que eu mais uso), TYPE FORM ou qualquer outro que vc tiver à mão.
São ferramentas gratuitas e SIMPLES.

Então agora….
(suspense)
..

..
..
..
..
..
… quero pedir para vocês TROCAREM DE CHAPÉU
..

..
Façam de conta que vocês não estão acompanhando os bastidores do lançamento do Fast Copy 80/20….




E simplesmente leiam a minha mensagem (não vou passar ela por email, só vai receber quem está AQUI NO GRUPO)

….
…..

Anúncio rápido e um favor…

Olá, Serge falando aqui, tudo bem?

Nós estamos bem perto de anunciar uma novidade há muito esperada pelos nossos seguidores e alunos…

… que tem tido dificuldade para ATRAIR, ENGAJAR e VENDER MAIS!

Antes de finalizar, porém, queremos ter certeza que não deixamos de fora nada que seja importante para VOCÊ.

Por isso te peço um pequeno favor:

Apertaí o link abaixo e responda esse rápido questionário
http://bit.ly/35n3hAr
(Leva menos de 3 minutos e você ainda nos ajuda a te ajudar!)

[]s
Serge


Parte 4: 5a-feira, 10/10/2019

Boa noite pessoal!

Inicialmente pensei que hoje seria um dia sem novos conteúdos…

… mas me veio a ideia de falar um pouco sobre um assunto meio manjado, mas que geralmente desperta interesse:

GATILHOS MENTAIS

Um lançamento é cheio deles.

Beleza, galera…. vamos começar aqui o papo sobre gatilhos mentais. E quem quiser complementar fica à vontade.

Basta dar uma procurada por “gatilhos mentais” no Google que vão aparecer MILHARES de materiais.

Por isso, virou um termo meio manjado…. para não dizer queimado.

Acho que em nosso mercado ainda imaturo, muita gente achava que copywriting significava usar gatilhos mentais.

Tem a ver, mas como disse Geraldo, “estudar termos e frases soltas não gera muitos frutos”. Assim como sair disparando gatilhos mentais à torto e a direita, também não.

Talvez isso tenha funcionado mais há uns 5 anos, mas comprar pela internet já não é tanta novidade assim. E hoje, tudo mundo tem um smartphone na mão.

O público está mais esperto.

Acho que os atalhos mentais, ou gatilhos mentais, foram popularizados muito por causa do livro As Armas da Persuasão, de Roberto Cialdini

E quando a Fórmula de Lançamento foi ficando conhecida por aqui, aí foi a faísca na pólvora.

Todo mundo passou a falar de gatilhos mentais.

Eu gosto de pensar que esses gatilhos mentais são *disparadores de comportamentos”, aceleradores que atuam em um nível subconsciente.

Coisas que funcionam independente da nossa vontade, seja pelo funcionamento do nosso cérebro, pela história da nossa evolução humana, seja pelas convenções sociais às quais estamos submetidos.

Se a gente for catalogar, vamos achar DEZENAS de gatilhos mentais catalogados.

Lembro que uma das aulas do Fórmula de Lançamento 2013 falava, se não me falha à memória, de 29 gatilhos mentais.

E isso, amigos, ninguém consegue decorar.

Em seu livro Launch, Jeff Walker cataloga os 9 principais gatilhos envolvidos em um lançamento.

Como na época não tinha tradução, há algum tempo eu criei esse ebook com um resumo, talvez alguns de vocês já tenham baixado.

Então, ao invés de cair na mesmice de ficar tentando definir gatilho por gatilho (isso vocês são capazes de encontrar sozinhos!), acho que é melhor falar como os gatilhos estão presentes em um lançamento, especificamente o semente.

Ah… deixa eu fazer um parênteses para responder essa pergunta anônima que chegou no quiz:

“Vejo que você usa materiais de outros autores nos seus cursos. Você se considera um curador de conteúdo? Qual o limite disso para plágio? Gosto de compartilhar o que aprendo mas fico com medo de ser considerado plágio. “

A minha resposta não tem nenhum fundamento jurídico.

Eu sempre busco citar as minhas fontes, não gosto me apropriar indevidamente de ideias alheias sem dar o devido crédito.

É por isso que sempre dou dica de livros e autores. E coloco o meu tempero, experiencia, visão.

Então, para mim compartilhar o que aprendo é mais do que um prazer. É um dever.

Nunca é plágio se a gente respeita e reconhece os nossos mestres.

Fecha parenteses. Bora voltar pros GATILHOS!

Acho que agora é uma boa hora de ir para o áudio…

Ah… só esqueci de citar que a Escassez é muito forte tb no fechamento de carrinho, por causa do FOMO – Fear Of Missing Out, ou Medo de ficar de fora.

Bem…. imagino que esse unico áudio seja suficiente. #ProntoCabei

HORA DOS BASTIDORES

Rosiane comentou “Eu particularmente não tenho paciência de ver os depoimentos…raramente vejo”

Respondi:

Ás vezes só de saber que eles existem, o gatilho foi ativado.

É como comprar um livro na Amazon… você está em duvida entre dois…ambos com 5 estrelinhas…

Um tem 2 reviews, outro tem 200, vc não leu nenhuma.

Qual livro vc compra?

Cecília: “Recentemente comprei um produto de cabelo pela internet. Os depoimentos foram determinantes pra finalização da compra”.

Eu: “Prova social, é muito forte, principalmente em alguns nichos como por exemplo beleza e saúde”.

E emendei:

Deixa eu contar o que acabou de acontecer comigo…. sobre RECIPROCIDADE…

Existe um grupo fechado de whatsapp com alguns top copywriters do Brasil, ele já estava praticamente no limite c 253 participantes

Alguém aqui do grupo participa lá tb e acabou de me mandar o convite
Tudo por causa da reciprocidade.
Gratidão!👊🏻

Geraldo:

Dizem que quando as ações de uma empresa estão sendo recomendadas por taxistas é hora de pular fora…

Com gatilhos mentais é diferente, aposte neles mesmo quando todos já souberem deles.

Gatilho mental funciona, ponto!
Mesmo que derem outro nome pra eles rs

Claudio Moura: “Gatilhos mentais são excelentes, não precisamos de “memorizar” exatamente. Um gatilho e disparam dez. Mas é muita coisa pra ler e ouvir”

Claudio, essa sensação que é muita coisa assusta mesmo.

Respondi:

O desafio é o “menos é mais”.
Se pensarmos, completamos hoje 4 dias e 10 áudios, que somados devem ter menos de 5 minutos.
Aliás, já tá tudo atualizado aqui, inclusive as ultimas conversas: http://marketing4nerds.com/fastcopy/
O desafio é se controlar para não abrir tantas abas, mesmo que seja tentador.
E por isso eu separei o conteúdo principal do que chamei de “HORA DOS BASTIDORES”
Para ajudar vocês nesse filtro.
Aliás, eu me proponho a ser esse filtro 😛

Para terminar o dia, finalizei:

Galera, com o que vimos hoje praticamente vocês já tem insumos suficientes para fazer um lançamento semente dos passos 1 a 4. Os fundamentos vocês já tem.

Ainda conto com vocês para responderem o questionário “o anúncio rápido e um favor” (olha a reciprocidade, hein?!

http://bit.ly/35n3hAr

Amanhã e depois posso falar um pouco melhor do processo de TABULAÇÃO e preparação da oferta.

E… quer saber?

Semana que vem vamos partir para ação e fazer O LANÇAMENTO DO FAST COPY 80/20 propriamente dito.

Senão vocês vão cansar. E eu também.

Entender e aproveitar o timing é muito importante.

Aproveitem para revisar tudo o que já rolou até agora, blz?

Ótimo descanso a todos! Silenciarei o grupo às 23h. #Tmj

SOBRE OS BALDES (“BUCKETS”) DOS SEUS FUTUROS CLIENTES

Estava lendo aqui as respostas do questionário, muito obrigado a todos que já responderam!

Tem verdadeiros TESOUROS ali dentro.

Lembra que falei sobre buckets, baldes?

Com que público você está lidando?

Essa amostragem me dá uma noção do público com quem estou conversando.

Se a grande maioria é bebê ou adolescente em copy (repararam no jeito diferente que usei para fazer essa pergunta?)…

… a minha comunicação tem que ser adequada e simples, bem diferente da comunicação com quem já é adulto, expert.

Entenda seu público, aprenda a falar a língua deles. Ajude-os genuinamente. Os resultados virão.

TENHO 80 E-MAILS, O QUE FAÇO

Alguém no grupo lançou essa:

@Serge eu tenho uma agencia e uma das minha clientes é a minha irmã que vende cursos online de depilação e estética. Ela tem uma audiência considerada (170 mil no youtube).

Eu acabei de realizar um meteórico e as participantes começaram a me pedir para ajudar na divulgação de mídias sociais. Para não perder o foco pedi que as interessadas me passassem o e-mail que eu ia ver uma forma e ajudá-las.

Enfim, estou com 80 emails de interessadas.

Pensei em montar um grupo de whatsapp com todas e fazer a pesquisa para ver o que e como eu poderia vender para elas um curso, uma mentoria, ainda não sei, para ensiná-las. O que acha?

Minha contribuição, com base em tudo que já estamos aprendendo juntos, foi “Vou dar uma de Mestre dos Magos“:

Não sabe? Pergunte!

COMO OFERECER SERVIÇOS DE COPYWRITING

Aline: @Serge bom dia estou acompanhando quase tudo, e gostaria de tirar uma dúvida, estou iniciando agora no MKT digital e gostei muito das suas aulas sobre copy. Como oferecer serviços de copywriting ?”

Resposta:

Oi Aline, vou responder mais com relação ao que vejo/imagino do que propriamente por experiencia própria, blz?

Apesar de usar e compartilhar conhecimentos de copywriting, a maioria absoluta dos trabalhos de copy que fiz foi para mim mesmo ou parceiros em empreitadas.

Acho que seriam 5 passos, não necessariamente sequenciais:

  1. Posicione-se como copywriter. As pessoas precisam saber que você existe. Atualize suas redes sociais, compartilhe conteúdos nessa linha, mostre que você presta serviços e pode ajuda-las.
  2. Aproxime-se de outros copywriters. Existem eventos específicos, grupos facebook, telegram, whatsapp. Treinamentos. Modele quem está fazendo bem o que vc quer fazer.
  3. No início, se for necessário, trabalhe de graça. Ofereça apoio para criar/revisar ofertas, cartas de venda, funil, postagem… o que for. Peça um percentual sobre os ganhos que você gerar. Ganhe experiencia e autoridade. Receba depoimentos. Faça o mercado saber que você já tem resultados.
  4. Estruture seu serviços e um “funil de venda”, para que as pessoas saibam como contratar você. Elas preenchem algum formulário de pré-qualificação? Você faz alguma reunião presencial ou online para entender a estratégia?
  5. Aprenda a negociar, pratique e evolua sempre. Copy se aprende lendo muito e escrevendo muito.

INSIGHTS SOBRE CONTEÚDOS DA PARTE 3

Evandro: “Eu queria sair um pouco dos assuntos que estão rolando pra compartilhar alguns insights que eu tive com o conteúdo da parte 3:

  1. Caso da Soraia
    Que copy massa! Abriu minha mente. Quero aprender a escrever assim! Eu tava mais focado nos conteúdos técnicos que estou preparando mas agora me motivei novamente a mergulhar nessa de aprender copywriting.
    Gostei de mais da carta para o defensor, principalmente na frase: “E para que eu possa CUIDAR e LUTAR por você, a primeira coisa é te OUVIR”
    Isso cria uma conexão que só seria possível com o contato presencial. Mas uma boa copy resolve e ainda consegue atingir milhares, ou até milhões de pessoas!
  2. Entregar o conteúdo que as pessoas querem
    Faço uma ligação com as ideias do Ash Maurya do Lean Stack: “Love the problem”.
  3. Você não pode se apegar à sua ideia, tem que “amar o problema” que precisa ser resolvido.
  4. Parar de procrastinar
    Minha resolução foi: hoje à noite eu vou retomar a produção de conteúdo.
    Isso acabou não acontecendo por causa do cansaço e outras coisas, mas me decidi a retomar e não ficar guardando.

Já tenho conteúdo planejado para até fevereiro do ano que vem, se publicar um por semana. Então por que não começar agora?”

Minha contribuição:

Minha variação do seu item 2 é “Apaixone-se pelo seu público, não pelo seu produto”. Vou ler as ideias do Ash Maurya, não conhecia👍

Sobre o “caso da Soraia”, deixa eu contar de onde veio a expiração de escrever dessa forma..

Eu costumava ouvir bastante a rádio Metrópole aqui em Salvador, principalmente indo e voltando pro Serpro.

(Agora que estou de licença sem vencimentos, parei de ouvir).

Tem um comentarista político que chama-se Sebastião Nery. O cara é uma bíblia de conhecimento sobre os bastidores da política brasileira (que, diga-se de passagem, não é um dos meus assuntos preferidos).

Sé que todos os comentários dele sempre começam com uma história muito interessante curiosa. E sempre terminam com uma “moral da história”, uma mensagem principal.

Quando fui sondado (intimado! rsrsrs) a contribuir com a campanha de Soraia, pensei…. vou escrever igual a Sebastião Nery

Eu sabia da história da PEC, que ela tinha ficado 3 o 4 dias com a mesma roupa. E ela é muito engraçada contando as histórias dela.

Para resumir, então, eu só pedia para ela me contar as histórias. E dava a minha arrumada para deixa-la muito mais interessantes do que os parágrafos IMEEEENSOS que ela me entregava.

https://www.metro1.com.br/audios/15189,sebastiao-nery

Resumindo: Roube como um artista! https://amzn.to/2II7vJj

(e se você notar, quase todas as histórias que eu já compartilhei aqui, seguem o mesmo padrão. O SIMPLES que funciona. 80/20).

AH…. um detalhe. Falei para Aline mais acima: “No início, se for necessário, trabalhe de graça”
Não cobrei nada para fazer esse trabalho com Soraia. Aprendi pra C***O. Hoje conto essa história para vocês.
E ela ainda está me devendo um jantar 😛


Parte 5: Sábado, 12/10/2019

Boa noite, pessoal!

Como prometi, aqui estão os videos explicando melhor como criar, tabular e interpretar o questionário utilizado na fase de Interação e Descoberta do Lançamento Semente.

P5.1. ENTENDENDO O QUESTIONÁRIO

Como estruturar seu questionário e interpretar as questões fechadas

P5.2. TABULANDO EM CATEGORIAS

Como categorizar as perguntas abertas

P5.3. ENCONTRANDO OS HIPER-RESPONSIVOS

O tesouro escondido: Criando linhas de corte e focando nos hiper-responsivos

HORA DOS BASTIDORES

Com isso, turma…. no início desta semana vamos para OFERTA TENTADORA.

Preparem-se 🚀🚀🚀

Rosiane perguntou: “Serge, pode colocar dentre as perguntas alguma referente a valor… quero dizer consigo sondar o valor que a audiência considera justo?”

Resposta:

Boa pergunta…
Confesso que não sei se seria boa ideia, porque o papel de construir valor na cabeça deles é nosso
Mas é aquela história…. teria que testar.

E neste caso, por exemplo aqui no Fast Copy, ainda não está claro para vcs o que vou oferecer

Então, como vcs poderiam valorar?
Seria esqusito né?

Rosiane:

Verdade. Semana passada comprei um curso da área de alimentos pelo único motivo da surpresa no valor…conheço a autoridade do chef que estava lançando e tb conheço o valor praticado num curso presencial…tb a carga horária…daí imaginava um valor e qdo ele revelou o preço era quase a metade..daí comprei sem nem ver o anúncio.
Então, imagino que se sondar o que a audiência está especulando poderia evitar frustrações

Eu:

Tenho minhas dúvidas se colocar algo assim no questionário não seria um tiro saindo pela culatra
Porque em um lançamento tudo tem a ver com construção de valor…. autoridade… confiança… muito emocional
Colocar a questão do valor na hora errada vai trazer a pessoa pro racional
A cabeça vei pensar em preço
E a magia pode ser quebrada

O efeito que queremos é que pessoa vá construindo valor na cabeça dela…. e quando vier a oferta ela vai ficar positivamente surpresa
Uma das aulas do CopyCamp da Empiricus chama-se ‘Vendo Ferrari por US$5 mil”
Uma “oferta 11 estrelas”
Traduzindo: uma oferta irresistível tem que parecer uma barganha.
“Como assim?! Uma Ferrari por 5 mil dólares!?? Quero comprar AGORAAA!!”
Sacou?

MEDO DE VENDER

Taí pessoal, a história de como venci meus medos e fiz minha primeira venda online.

Alguns personagens (Rodrigo, Christian) estão aqui neste grupo e podem se manifestar.

Este texto foi colocado na minha sequencia automática de e-mails durante alguns anos (e sempre gerava respostas e vendas), até eu suspender as vendas do Expresso Marketing Digital.

Espero que isso inspire vocês de alguma forma #TMJ


Parte 6: Domingo, 13/10/2019

Bem, turma….. prometi hoje responder algumas perguntas. Vamos lá…
Isso tem TUDO A VER com o conteúdo de ontem, sobre a TABULAÇÃO DO QUIZ
Quais perguntas eu deveria priorizar?

Quanto maior for a comunidade em torno do lançamento…

… quanto mais respostas você tiver no seu questionário…

… quanto maior for o engajamento gerado no processo…

… maior o risco da gente se perder nos detalhes tentando agradar a todos.

Então, acabei de rever a tabulação das perguntas abertas. Este é o resultado.

A maioria de vocês está preocupada em vender mais 31,8%.

21,2% tem preocupações quanto a entender o avatar, capturar leads, atrair público qualificado.
20% tem dificuldades em montar um plano, seguir um passo a passo, um método.
9,4% tem dificuldades com administração do seu tempo, procrastinação, falta de foco.

Esses 4 TÓPICOS são o meu 80/20.

É nisso que EU devo focar ao estruturar todo o meu lançamento, que vai culminar na OFERTA e na ENTREGA.

Ainda destaquei 7,1% de pessoas que citaram dificuldades com ferramentas, recursos financeiros, pouco dinheiro para investir, etc.

A tabulação serve para que eu entenda se estou no caminho certo.

Agora…. VEJAM ISSO….

A frase que está acima neste gráfico esteve presente nos meus e-mails iniciais e em praticamente todas as comunicações que fiz.

Ela também está logo no início da página http://marketing4nerds.com/fastcopy

DETALHE: Já há vários dias eu não mando NENHUM CONVITE DIRETO PARA ENTRAR AQUI NESTE GRUPO

As pessoas que foram entrando depois passaram ANTES pela página do Fast Copy.

Ou seja: A essa altura aqui eu não quero que entre qualquer um. Prefiro um público mais QUALIFICADO ao invés de quantidade.

Vocês PERCEBERAM o *ENCAIXE* entre a tabulação das respostas do quiz e a minha PROPOSTA ÚNICA DE VALOR?

Tudo isso são INDÍCIOS que o lançamento está indo bem.

Se eu não estragar tudo na OFERTA, poderei alcançar ótimos resultados.

Mais uma vez estou reforçando a importância de ESCUTAR.

AGRUPANDO AS PERGUNTAS DO QUIZ

Selecionei algumas dúvidas/comentários e organizei em 5 grupos….

1. ENCONTRAR O PÚBLICO CERTO

  1. Entendo a importância do copywriting mas esbarro no “como fazer a mensagem chegar ao cliente?”
  2. Converter mais audiência do Instagram e Facebook para visitas no site e interação maior com meu público alvo. Criar minha comunidade.
  3. Não sei por onde começar. Fico meio travada. Fico com receio de os anúncios ficarem parecendo meio “amadores.
  4. Se tiver um modulo de como iniciar um pesquisa (você fazendo). Isso vai ser foda.

2. ALÉM DOS INFOPRODUTOS…

  • Adaptar o marketing digital com a criacao de produtos (sistemas). Parece que todos os exemplos sao pra vender cursos.
  • Pra mim, todos os cursos de marketing digital ou mesmo de copy servem pra vender outros cursos (ou ate mesmo outros cursos de marketing digital). Se retro-alimenta saca?

3. EU NÃO TENHO TEMPO/FOCO

  • Quando tudo está se encaminhando para um resultado eu logo mudo e desanimo e vou fazer outra coisa comprar outro curso…
  • Falta de tempo, falta de foco, falta de confiança de que vai dar certo.

4. EU NÃO TENHO DINHEIRO

  • Falta de dindim pra começar e manter.
  • Iniciar ao pé da letra o negócio com pouco ou quase nenhum recurso financeiro

5. MINDSET

  • Sou extremamente competitivo e meu maior rival sempre foi eu mesmo, devido a me cobrar muito em vários aspectos
  • Eu nunca desisto dos meus sonhos, e nunca dependeu de ninguém, somente de mim próprio, só depende de mim…
    Larguei tudo, deixei a empresa que eu atuava como responsável financeiro, rh e fiscal…. após 1 ano… obtive resultados superiores há 100% em aproximadamente 3 meses.

RESPOSTA + REFERENCIAS DAS PERGUNTAS

P6.1. PERGUNTAS GRUPO 1 E 2

“Encontrando o público certo + Além dos infoprodutos”

Referencias:

Software Smart Funnel Tracker http://bit.ly/sfunel

Livro A Startup Enxuta https://amzn.to/31chUDd

Livro Do Sonho à Realização em 4 Passos https://amzn.to/2Bag0sc

Livro Startop: Manual do Empreendedor https://amzn.to/2Mg9bff

Baixar Slides Palestra Campus Party Bahia

P6.2. PERGUNTAS GRUPOS 3 E 4

“Eu não tenho tempo, foco, dinheiro”

Livro A Única Coisa https://amzn.to/2pnO3uf

Livro Essencialismo https://amzn.to/2BagONK

Livro A Tríade do Tempo https://amzn.to/2MCF68n

Livros O Princípio 80/20 https://amzn.to/2OKo4YT e A Revolução 80/20 https://amzn.to/2VE56UX

Livro A Técnica Pomodoro https://amzn.to/316bW6Y

Acessar Slides Palestra Lançamento Semente

P6.3. PERGUNTAS GRUPO 5

“Mindset, e o lado psicológico, mental, espiritual”

SALIENTANDO….

Ninguém precisa se assustar com essas indicações e querer sair lendo tudo de vez, Rsrsrs
Todos esses autores JÁ ESTÃO aqui junto com a gente 🙂
Bom descanso e uma ÓTIMA SEMANA a todos!

O TESOURO ESCONDIDO

Tenho reforçado bastante que as perguntas abertas do quiz são um verdadeiro TESOURO.

Esse é um dos motivos…

A gente ganha de PRESENTE a COPY que os nossos próprios seguidores e (futuros) clientes nos oferecem.

Usar as PALAVRAS DELES gera EMPATIA, ENGAJAMENTO, CONFIANÇA. E VENDAS.

Frases como essa aqui, dita por um dos nossos copymakers 😉 :

“Saber fazer lançamento, ter as ferramentas certas, sem saber fazer Copy é o mesmo que saber montar um foguete e não ter combustível nele. Não adianta para nada.”

Comentários de Bruno Souza:

“E essas perguntas, que o Serge está usando para o lançamento, são também a chave para você ter conteúdo INFINITO para seu blog, seu canal no YT, redes sociais, etc.

Você pergunta para seu público o que está acontecendo, qual a maior dificuldade. Recebe perguntas. Responde essas perguntas. Respostas essas que atraem mais pessoas do seu público alvo. Pessoas que tem mais dúvidas. Que te ajudam a refinar e gerar ainda mais conteúdo …

Já tem alguns anos que todo meu conteúdo — vídeos, webinarios, cursos, blogs, e inclusive minhas palestras — são basicamente respostas as perguntas do público.”


Parte 7: 2a-feira, 14/10/2019

Boa noite, copymakers!

O conteúdo de hoje é sobre PREPARAÇÃO DA OFERTA/ENTREGA, blz?

Estamos chegando perto da HORA H, o ápice de um lançamento…. a “ABERTURA DO CARRINHO”….

P7.1. Preparação da Oferta

Como se prepara para a HORA H.

Referencias:

Como ​ser PAGO para criar e vender (info)Produtos ou Serviços Pela Internet em Até 30 dias(E Sem Cair Na Conversa dos “Gurus” do Marketing Digital)

Pronto. Creio que essas referências sejam suficientes. Todas elas venderam/vendem bem.

P7.2. Ideias

Como ter ideias e saber se uma ideia é boa

P7.3. Entrega

Planeje-se para cumprir suas promessas!

Bem turma, esses podem ser os áudios mais importantes até agora.

A diferença entre um lançamento mediano/medíocre e um GRANDE SUCESSO!

HORA DOS BASTIDORES

Helena, aluna minha de outro curso, mandou dois áudios para o o grupo, compartilhando a sua evolução após adotar dicas do Copywriting (principalmente o modelo AIDA – Atenção, Interesse, Desejo e Ação.

LANÇAMENTO OU FUNIS PERPÉTUOS?

Helena tem feito treinamentos para enfermeiras, e disse que gostaria de na próxima vez “criar um curso perpétuo”.

Minha resposta:

Helena, muito bom ouvir seu depoimento e saber que você continua evoluindo e ajudando pessoas com seu trabalho!

Outra coisa: fazer um lançamento semente não é incompatível com “lançar um curso perpétuo”.

Você pode transformar algo que começou no modelo de lançamento (abrindo/fechando carrinho, formando turmas)…

… em algo que continuamente aceita novos clientes/alunos .

Foi exatamente isso que eu e meus parceiros Alexandra r Deivi fizemos após 2 turmas do Lançamento Digital na Prática.

Após a validacão da ideia e dos devidos ajustes no produto, o LDNP 3.0 ficou por 2 anos em funil perpétuo.

E praticamente se vendia sozinho por causa desta palestra aqui (que já mostrei outro dia) http://meu.lancamentodigitalnapratica.com.br/ldnp3pv-v2/

SOBRE CARTAS DE VENDAS LONGAS…

Evandro: “@Serge me tira uma dúvida. Fiquei intrigado quando vi o título do livro The 16-word sales letter. Nem aquelas cartas de vendas enormes da Empiricus eu consigo ler até o final, por melhores que sejam. Talvez seja falta de interesse da minha parte. Mas a realidade é que as pessoas estão cada vez menos dispostas a ler um texto muito longo.
Por um lado, se lêem é porque estão engajadas, com boas chances de comprar. Fico pensando se não dá pra fazer uma boa copy sem ser tão extensa. O que vc tem visto nesse sentido? (Se não for spoiler do curso)”?

Respondi:

Evandro, você pressupor que você gosta de ler livros de suspense e aventura: “Devoro todos os livos do Dan Brown!”.

Então….. *quando o assunto é do nosso interesse, não existe isso de “as pessoas não vão ler textos longos”. É o que penso.

Cartas de Vendas são longas porque é IMPOSSÍVEL passar por todos os elementos de uma oferta irresistível com pouco texto.

Agora, se o leitor tem CONSCIÊNCIA DO PROBLEMA e já conhece e confia no ESPECIALISTA, aí sim pode ser feita uma oferta mais DIRETA, mais curta.

E vamos lembrar sempre….

Carta de vendas… vídeo de vendas…. lançamento estilo Jeff Walker…. tudo isso é um FUNIL

A grande maioria das pessoas NÃO VAI COMPRAR!

Então, uma carta de vendas é escrita para as pessoas que se IDENTIFICAM. E não para aquelas que “não conseguem ler um texto muito longo”.

Elas não conseguem porque não INTERESSA a elas.

Se for um texto bem escrito e envolvente que trate de um problema que tira o sono dela todas as noites, a PROBABILIDADE dessa pessoa “conseguir paciencia” é muito maior.

Faz sentido para vocês?

Ah…. e tem outra coisa…. as cartas de vendas longas tem uma estrutura pensada também para os scanners …

Aquelas pessoas que não leem tudo, que dão aquela navegada geral, param apenas nos pontos que mais importam para elas, e tomam sua decisão de comprar ou cair fora mais rapidamente.

Já outras pessoas são extremamente analíticas, e vão ter que ler/reler várias vezes até a decisão final.

Tudo isso é estrategicamente pensado em uma carta de vendas.

Pra concluir: tudo que tenho ouvido e vivenciado na prática tem confirmado: nos Testes A/B, as copy mais longas continuam ganhando.

Tendo dito disso, desacreditem em tudo o que estou dizendo e….. TESTEM.

Edgar deu uma ótima contribuição:

“Evandro, tem duas coisas nas copys grandes da empiricus que eles fazem pensando em pessoas que não estão dispostas a ler.

  • Vídeos
  • Preparam a copy de uma forma que as headlines, imagens e bullet points passem tanta informação quanto a própria copy completa.

A copy grande é uma estratégia de fazer o cara passar por toda a jornada do consumidor na mesma copy.

Não é um simples anúncio.

Percebo também que eles investem nessas copys gigantes em produtos com tickets mais altos.

Tudo é uma questão de estratégia.

Um exercício muito legal é imprimir as copys da empiricus e destacar as estruturas, gatilhos… Adoro fazer isso, inclusive nos vídeos”

Renata acrescentou:

O que eu percebo em um lançamento é que somos convencidos de várias maneiras. Parece que a pessoa sai até do vaso sanitário pra falar com vc.🤣🤣🤣🤣. Hoje comprei um curso de quatro mil reais que já quase comprei nos dois últimos lançamentos. Mas o que me fez comprar mesmo foi alguém me ligar pessoalmente. Ou seja, estava quase convencida através de carta lida rapidamente, vídeos, emails mais curtos.
Acredito ser uma junção de fatores. É isso mesmo @Serge
Ele sabia que eu havia apertado o botão de compra várias vezes


Parte 8: Terça, 15/10/2019

Pessoal….
Chegamos as 21:30 e eu tenho um aviso para vocês.
Acabei de fechar a estratégia do lançamento oficial do Fast Copy 80/20.

A partir de amanhã, até 6a-feira, aqui no grupo nós vamos suspender os conteúdos dos bastidores e vamos entrar no MODO LANÇAMENTO.
Na semana que vem eu volto com os bastidores para compartilhar com vocês os detalhes/números do que aconteceu, e a gente encerra este grupo temporário.

Então galera…. de amanhã até 6a-feira eu não quero confundir a cabeça de vocês…
Vamos colocar os bastidores em modo OFF…
E entrar no lançamento propriamente dito.
O meu DILEMA é o seguinte….
Eu posso não revelar praticamente NADA para vocês hoje. E vai ser tudo na SURPRESA.
Ou eu posso contar um pouquinho… para que vocês tenham uma noção do que está na minha cabeça.
Vou fazer que nem aquele programa antigo da Globo… VOCÊ DECIDE (quem lembrou está denunciando a idade… rsrsrs)

(iniciamos uma votação no google forms e 15 minuto depois….)

A CURIOSIDADE VENCEU!

P8.1. O QUE VEM POR AÍ…

Como será o lançamento oficial do Fast Copy 80/20

HORA DOS BASTIDORES

Depois de ouvir o áudio, Renata comentou:

Já fiz um meteorico mas o prometido não era a oferta e sim uma aula gratuita com conteúdo exclusivo e na aula abri o carrinho e divulguei a oferta irrestivel. Elas tiverem três dias para fechar

25 mil em vendas

Investi 1500 reais e consegui abrir sete grupos

Excelente ROI mas cansativo demais, imagina responder sete grupos

Tinha que fechar os grupos toda hora

Comentei: “Esse é o cansaço 80/20. É o cansaço que vale”.

E silenciei o grupo deixando…

Como escrever um texto que NINGUÉM vai conseguir ler (5 Dicas Infalíveis!)

Siga essas 5 dicas e é praticamente GARANTIDO que nenhum leitor vai conseguir chegar ao fim dos seus textos:

  1. Abuse de linguagem rebuscada. Ele vai se sentir confuso e burro.
  2. Fale muito de si próprio e da sua empresa. Deixe claro quem é o fodão.
  3. Escreva parágrafos enoooormes. O leitor vai cair fora só de olhar.
  4. Seja chato. Exagere nos detalhes inúteis. Quanto mais entediante, melhor.
  5. Nunca conte histórias. O leitor poderia gostar. Não corra esse risco.

Vamos escrever o texto acima usando as 5 dicas, para ver se você aprendeu direitinho?

Acesse:


Parte 9: 4a-feira, 16/10/2019

A previsão era liberar às 11h o vídeo revelando a oferta do Fast Copy 80/20, cujo carrinho só abriria no dia seguinte das 11 da manhã às 11 da noite.

Depois de atrasos e imprevistos (que serão contados outro dia), às 14:43 este vídeo foi liberado no grupo (o título do grupo mudou para “OFERTA REVELADA FC 80/20”):

Depois disso, algumas manifestações positivas, pessoas satisfeitas com a proposta e surpresas com o preço.

Algumas dúvidas mais relevantes:

William: “Serge, para mim não ficou claro se a proposta é entregar todo o conteúdo em 12 meses, ou se haveria uma continuidade após este prazo. Se a ideia for extrapolar os doze meses, haverá uma nova cobrança, para aqueles que adquirirem com pagamento a vista? (estou supondo que para o pagamento mensal, isso seria natural)”

Resposta:

Ótima pergunta, William, realmente não deixei claro.

A proposta é ficarmos juntos por 12 meses.

Daqui a 1 ano, tudo mundo vai poder decidir se quer renovar ou não…

… seja no modelo de recorrencia mensal, seja no pagamento anual.

Ricardo: “@Serge fiquei na dúvida sobre qual conteúdo do FastCopy será disponibilizado já no primeiro mês e se o “Mkt Digital na prática” já estará com acesso liberado no primeiro pagamento.”

Resposta:

Ricardo, no primeiro mês nosso foco será a “estrutura de uma carta de vendas”, baseado no modelo do Evaldo Albuquerque o livro “The 16-word sales letter”.
Quem optar pelo pagamento anual, vai receber o acesso imediato ao Lançamento Digital na Prática.
Aliás, aqui nesta página tem todos os detalhes sobre este bônus. Quem tiver interessado tem hoje e amanhã para conferir: http://meu.lancamentodigitalnapratica.com.br/ldnp3pv-v2
Pessoal, como eu disse no vídeo… estamos criando algo juntos, então é basicamente investir na ideia e em 30 dias tomar a decisão final. Risco zero.

Danilo: “Eu entendi que sua proposta é como se fôssemos investidores/patrocinadores para você buscar conteúdos de alto valor. Em troca você transmite com a sua didática, de forma estruturada e objetiva.
Pois tem muito conteúdo que já está pronto e outros que vão surgir, ou seja, acompanhar as novidades do cenário mundial. Interessante, gostei 👏”

Steven: “Serge , renderizar no dia faz parte da dinâmica?? Você não foi o primeiro que vi que penou com o vídeo de vendas no dia do lançamento. Sempre me perguntei pq diacho as pessoas fazem isso junto com a abertura do carrinho.”

Resposta:

Só de quem é doido.
É um semente. Eu aceitei o risco de ter imprevistos. E tive.
Ainda assim, soltei o video hj. Se a gente não se força a fazer, fica embromando e demora uma vida
Feito é melhor que ‘não feito’.

Durante a tarde e a noite várias pessoas que me conhecem fisica ou virtualmente deram depoimento espontâneos e generosos sobre mim. Fiquei realmente muito honrado e agradecido com tanta generosidade. Foi tudo espontâneo, eu não esperava.

Este aqui é um dos que traz um aprendizado interessante sobre copy:

Douglas: “Boa noite amigos, eu também quero registrar minha contribuição para o trabalho do Serge. Eu sou de São Paulo, tenho um projeto para lançar um curso on line destinado a advogados iniciantes, estudantes, bacharéis em Direito, mas quero antes testar um lançamento semente para um grupo menor com parte da ideia principal etc. Tenho uma lista fria de e-mails de estudantes de Direito que me mandaram currículos procurando oportunidade de estágio em meu escritório, então pensei em usar esse pequeno grupo para lançar algo bem mais enxuto e experimentar, aprender, e fui encorajado aqui no grupo mesmo com apoio do Serge e de outro colega. Resolvi escrever o e-mail para essa lista e por o negócio em ação de uma vez por todas, e o Serge me ajudou nesse texto, ele me auxiliou e me fez entender a essência do que eu queria entregar para esse público no fim de tudo. Vejam o primeiro texto que elaborei e depois a mudança com a técnica de copy do Serge.”

Obrigado pelo seu currículo

Título: Recebi seu currículo

Oi tudo bem? meu nome é Douglas Vargas, sou advogado e você me mandou um currículo para vaga de estágio.

Ainda não há vagas disponíveis aqui no escritório, mas tenho certeza que com sua persistência você chega lá!

Então, o motivo do meu contato tem a ver exatamente com o estágio em escritório de advocacia, e obviamente com sua carreira lá na frente.

Eu há tempos venho pensando sobre a dificuldade de quem está começando nessa área, seja como estagiário ou advogado.

Sabe o que acontece, o mundo da advocacia na sua maior parte é bem cruel, as oportunidades quase não irão aparecer, serão pouquíssimas pessoas que irão te ajudar, mas uma multidão para te desanimar.

Talvez você já esteja passando por isso, ou conhece alguém, não é?

Mas e se eu te disser que existe uma forma de preparar você para atrair grandes oportunidades de estágio, ou até mesmo de um emprego pra iniciar na área?

E se eu te disser que você não terá mais problemas em enfrentar esse mundo cruel, e que você irá largar na frente sempre?

E se ainda eu disser que você será diferenciado para o mercado da advocacia mesmo estudando?

A faculdade não vai te ensinar isso, muito menos o mercado aí fora.

Nessa carreira, você só depende de você mesmo, mas se não aprender como fazer isso o quanto antes, podem aparecer muitos sabotadores.

Eu vou compartilhar com você situações importantes que eu vivenciei em estágios e nesse mundo da advocacia no início da carreira, e ensinar os pontos que irão te diferenciar.

Conhecer as principais atitudes que deixam qualquer um encantado com seu desempenho e tudo de forma simples e objetiva.

Quero ajudar você a encurtar o tempo que eu precisei para aprender isso o mais cedo possível.

O objetivo aqui é simples, por eu conviver com estudantes, estagiários, advogados, vejo a dificuldade que enfrentam, muitos até desistem da profissão após anos de estudo e sacrifício.

A carreira na advocacia está sendo conduzida de forma equivocada e isso está contaminando os futuros advogados e os que estão iniciando na advocacia, tudo por conta dos motivos que falei no início deste e-mail.

Hoje a advocacia mudou, muitos nem percebem, outros não sabem como agir e a coisa tá ficando feia!

Por outro lado os espaços estão abrindo para quem entender isso o mais rápido possível.

Criei um grupo no whatsapp para um número limitado de participantes, e nesse grupo você terá a oportunidade de aprender tudo isso!

E aí? tá afim de fazer parte dessa comunidade e começar a ser diferenciado?

É só usar seu celular e aceitar o convite aqui embaixo para entrar no grupo.

Segundo e-mail com copy……

Título: Seu currículo foi __!

Oi tudo bem? meu nome é Douglas Vargas, sou advogado e você me mandou um currículo para vaga de estágio.

Você deve estar torcendo muito para que a frase o titulo seja “Seu currículo foi selecionado!”, não é mesmo?

Segure um pouco a ansiedade, pois o que vou te dizer aqui pode te SURPREENDER.

Existe uma fase ANTERIOR ao seu currículo ser selecionado ou descartado.

Você sabe qual é?

Antes de tudo, o seu currículo precisa SER LIDO.

E mais.

Ele precisa sobreviver e não ir para a LATA DO LIXO.

Eu sei, talvez seja duro ouvir isso.

Mas essa é a dura verdade que ninguém conta.

O LIXO é onde vai parar a maioria dos currículos que os escritórios de advocacia recebem TODOS OS DIAS.

Então… fazer seu currículo ser lido é a ÚNICA CHANCE que você tem de algum dia receber uma mensagem de retorno, seja ela qual for.

Veja bem… eu sei da importância em fazer um estágio em escritório de advocacia para sua carreira.

Eu tomei muitos NÃOS até conseguir o meu primeiro estágio.

Na verdade, a maioria das vezes eu simplesmente era IGNORADO. Naquela época, quase ninguém me dava retorno.

É por isso que hoje, estando numa posição melhor, eu dedidi FAZER DIFERENTE.

E estou aqui para te dar duas notícias: uma boa e outra…. bem… não tão boa assim.

A notícia ruim é que ainda não temos vagas disponíveis aqui no escritório, você vai precisar esperar mais um tempo.

Mas…. a boa notícia é eu que EU LI o seu currículo! Ele SOBREVIVEU a lata do lixo!

E, melhor ainda, mesmo que não seja em meu escritório….

EU QUERO TE AJUDAR A CONSEGUIR UM ESTÁGIO!

[DAQUI PARA BAIXO NÃO MUDEI NADA]

Eu há tempos venho pensando sobre a dificuldade de quem está começando nessa área, seja como estagiário ou advogado.

Sabe o que acontece, o mundo da advocacia na sua maior parte é bem cruel, as oportunidades quase não irão aparecer, serão pouquíssimas pessoas que irão te ajudar, mas uma multidão para te desanimar.

Talvez você já esteja passando por isso, ou conhece alguém, não é?

Mas e se eu te disser que existe uma forma de preparar você para atrair grandes oportunidades de estágio, ou até mesmo de um emprego pra iniciar na área?

E se eu te disser que você não terá mais problemas em enfrentar esse mundo cruel, e que você irá largar na frente sempre?

E se ainda eu disser que você será diferenciado para o mercado da advocacia mesmo estudando?

A faculdade não vai te ensinar isso, muito menos o mercado aí fora.

Nessa carreira, você só depende de você mesmo, mas se não aprender como fazer isso o quanto antes, podem aparecer muitos sabotadores.

Eu vou compartilhar com você situações importantes que eu vivenciei em estágios e nesse mundo da advocacia no início da carreira, e ensinar os pontos que irão te diferenciar.

Conhecer as principais atitudes que deixam qualquer um encantado com seu desempenho e tudo de forma simples e objetiva.

Quero ajudar você a encurtar o tempo que eu precisei para aprender isso o mais cedo possível.

O objetivo aqui é simples, por eu conviver com estudantes, estagiários, advogados, vejo a dificuldade que enfrentam, muitos até desistem da profissão após anos de estudo e sacrifício.

A carreira na advocacia está sendo conduzida de forma equivocada e isso está contaminando os futuros advogados e os que estão iniciando na advocacia, tudo por conta dos motivos que falei no início deste e-mail.

Hoje a advocacia mudou, muitos nem percebem, outros não sabem como agir e a coisa tá ficando feia!

Por outro lado os espaços estão abrindo para quem entender isso o mais rápido possível.

Criei um grupo no whatsapp para um número limitado de participantes, e nesse grupo você terá a oportunidade de aprender tudo isso!

E aí? tá afim de fazer parte dessa comunidade e começar a ser diferenciado?

É só usar seu celular e aceitar o convite aqui embaixo para entrar no grupo.

HORA DOS BASTIDORES

Silenciei o grupo anunciando que abriria as inscrições oficialmente às 11h no dia seguinte.

Já no outro dia, enquanto eu preparava tudo, rolou uma conversa sobre gravação de video, lives, etc. Vai aqui os melhores momentos…

Tiago Miranda “Bom dia. Quero aproveitar e tirar uma dúvida com vocês. Alguém aqui faz live no YouTube? Como fazem pra salvar o arquivo depois? Utilizam algum software, aparelhos, etc.”

Geraldo Filho: Se não me engano, já fica salvo automatricamente

Bruno Souza: Algumas consideracoes sobre lives no YT:

  • depois de feita, a live fica disponivel no seu canal, e voce pode baixa-la facilmente
  • infelizmente, a internet nao eh 100% reliable, e mesmo em lugares onde a conexao eh excelente, minha experiencia eh que se voce quer reutilizar a live em outros lugares (cursos por exemplo, como se faz em um lancamento semente), a qualidade fica a desejar…
  • por isso, eu sempre sugiro que voce faca a live mas GRAVE LOCALMENTE em paralelo. Isso pode ser de forma simples, usando um screencapture, um gravador, ou uma segunda camera. Alguns softwares de streaming fazem isso tambem.
  • Eu pessoalmente uso uma camera especial — Mevo — que grava localmente e faz o streming para o YT ao mesmo tempo. Uso a Mevo tambem quando faco o streaming do computador, e nesse caso, a camera fica apenas gravando localmente.

Renata: “Bruno, estou querendo uma câmera e sempre fico na duvida do que comprar. Vc gosta dessa câmera? Qual o modelo da sua?”

Bruno Souza:

Minha sugestao eh voce fazer a live do celular se funciona melhor pra voce, e gravar localmente no PC, para voce ter um video de qualiudade local.

Se voce esta com problemas de rede no PC, e por isso usa o celular, saiba que a sua rede nao aguenta a streaming, e o que o celular esta fazendo eh reduzir a qualidade do que esta sendo enviado… Funciona na live, porque as pessoas estao querendo falar com voce, mas nao da pra reaproveitar depois…
Grave localmente com o celular. Nao precisa de comprar uma camera.
Gosto dessa porque eh pequena, e otima de levar (eu viajo muito). Ela faz streaming e grava local. Eh excelente pra isso. Mas nao eh a melhor camera, nao tem uma super qualidade de imagem, nao tem zoom.

Dependendo do que voe quer fazer, tem cameras mais baratas e melhores.

Se voce for fazer quase sempre de um mesmo lugar (sua casa por exemplo), uma camera que possa ligar no computador por exemplo eh uma opcao melhor.
No android eu uso um aplicativo chamado “Open Camera”. O aplicativo de camera normal do Android nao grava no microfone externo, e esse grava. Gravo meus videos usando:

– Open Camera (android) (free)
– Microfone de lapela com fio (US$ 10)
– estabilizador de imagem Zhiyun (custou <100 dolares)

Eu tenho uma lista completa de todos os equipamentos que eu uso aqui:

http://a.co/77kTVIt

Alexandre “Pessoal, tive de ver esse vídeo a 5x pelo menos pra conseguir extrair as perguntas, como o próprio Serge disse “curto e objetivo” anotei e consegui um esquema pra montar um texto.

1) Porque isso é unico e diferente de tudo que já vi até hoje?
2) O que tem de bom aí pra mim?
3) Como eu sei que isso é real?
4) O que está me segurando então?
5) Quem ou o que eu posso culpar?
6) Porque agora?
7) Porque eu deveria acreditar em você?
8) Como vai funcionar?
9) Como eu faço pra participar?
10) O que eu tenho a perder?”


Parte 10: Quinta, 17/10/2019

Às 11:24 foram iniciadas as inscrições com a divulgação do seguinte vídeo:

☝☝☝O que ontem era bom, hoje ficou ainda melhor!!!!!

☝☝☝☝INSCRIÇÕES NO LINK ACIMA

O título do grupo whatsapp mudou para “FALTA POUCO….” e depois para “INSCRIÇÕES ABERTAS!”.

A partir desta divulgação o movimento no grupo, e no privado, foi INTENSO!

Fui respondendo muitas dúvidas, dando as boas vindas a cada novo membro, mudando a contagem regressiva do título do grupo para “FALTAM X HORAS”, publicando a lista atualizada dos novos copymakers.

Vou colocar aqui apenas as dúvidas que trazem novos aprendizados:

Amanda: “Olá pessoal, estou nesse grupo desde o início mas sou daquelas que só observa, mas como agora abriu o carrinho preciso perguntar. Ainda não vi ngm aqui da área jurídica, por isso tantos questionamentos internos… pretendo vender um curso jurídico, com nicho bem específico, onde quero atingir tanto colegas advogados, quanto empresas desse segmento do meu nicho, a copy seria a mesma? A linguagem rebuscada serviria ou se eu imprimisse a minha personalidade dentro da linguagem jurídica seria arriscado? Vcs estão me fazendo descobrir o mundo 😱”

Serge: “Amanda… essa pergunta é excelente e vou dizer o que penso por audio”

P10.1. QUAL O RISCO DE COLOCAR MINHA PERSONALIDADE?

Amanda: “Obrigada Serge, me ajudou muito! Essa questão de personalidade eu acho fundamental, essência. Vejo que comungamos dessa ideia, aliás, por conta da sua essência que estou aqui. O problema é que o mundo jurídico é fresco demais, é exatamente o oposto que quero fazer. Agora aproveitando da sua boa vontade, vou te jogar mais uma bomba… Como uma advogada especialista em emissora de televisão vai vender cursos a respeito disso on-line?”

Serge: “Não sei, bora descobrir!”

P10.2. O FOCO DO FAST COPY 80/20

Eu tenho noção que usei uma estratégia arriscada de contar os bastidores de um lançamento semente para o mesmo público que seria alvo da oferta que seria (está sendo!) feita
Acho que no geral vocês souberam diferenciar bem, até por isso eu falei em “trocar de chapéu”, desativar o “modo bastidores” e ativar o “modo lançamento”.
Mas ainda assim, e é normal, algumas pessoas ficaram na dúvida: O FOCO DO FAST COPY 80/20 VAI SER COPYWRITING OU LANÇAMENTO?
Resposta curta: COPYWRITING.
Resposta ampliada… vai por áudio…

O foco do Fast Copy 80/20 é copywriting ou lançamento?

P10.3. IDEIA SOBRE REVISÃO DE COPY

Uma das ideias me foi “soprada” por um de vcs aqui do grupo….
E tem a ver com o email do Douglas, sobre os “Estavogados” não sei se vcs viram. Os estagiários de advocacia.
Uma das coisas que ajuda muito quem escreve copy é ter a revisão de pessoas que realmente possam contribuir.
Como o que eu procurei fazer com Douglas.
Então, uma das coisas que a gente pode fazer lá no Fast Copy é ter uma sessões de copy review…

Uma ideia sobre revisão de copy

P10.4. VENDAS ENCERRADAS!

O grupo continuou intenso, conversamos sobre a ideia de um BootCamp presencial, Bruno Souza ofereceu um bônus surpresa para ajudar quem quer criar novo produto…. Fechamos com 63 copymakers!

Às 23:09 eu fechei as vendas e mandei esta mensagem de agradecimento e próximos passos…

Mensagem de agradecimento e próximos passos

Parte 11: Sexta a Domingo, 18 a 20/10/2019

Bom dia, pessoal!
Reativando o “modo bastidores” aqui do grupo, agora que o carrinho fechou.
Hoje estamos trabalhando aqui para ajeitar o acesso de todos os copymakers que aderiram ao FastCopy
Os bonus prometidos hoje ainda estarão disponíveis na nossa novíssima área de membros
https://fastcopy8020.com/
☝Todos podem ver como essa ficando “profissa!”

….
Então…. como comentei nos bastidores, adotei como estratégia um mix de Lançamento Semente + Meteórico.
E terminei…. palavras do Diego Simon…
Inventando um novo tipo de lançamento revolucionário….

LANÇAMENTO SEMENTEÓRICO

Então, seguinte…. no lançamento meteórico tradicional a 6a-feira é reservada para oferecer um DOWNSELL, uma oferta de tiquete mais baixo para quem não aproveitou a oferta principal.
Mas eu NÃO vou fazer isso.
A oferta foi até ontem. Cabou.
49/mês para participar do Fast Copy 80/20 já é o melhor que eu posso oferecer.
Então se por acaso alguém ficou aqui só por isso, lamento decepcionar.
Quem quiser ficar por aqui ainda, é por causa dos bastidores, blz?
Excelente dia a todos!

Sandra: “Acho justo. Essa parte do lançamento meteórico, na minha percepção, desvaloriza as pessoas que acreditaram na proposta”

Resposta: “Sandra, o downsell não desvaloriza quando oferece um produto diferente, e realmente de valor menor. É por isso que não vou oferecer nada, porque eu já fui no limite. Eu concordo que um Downlsell mal escolhido, mal colocado, pode pegar muito mal mesmo.”

SOBRE A ÁREA DE MEMBROS DO FAST COPY 80/20

Gustavo: “Posso fazer uma pergunta de bastidores? Vi que a sua área de membros está no WP e me pareceu estar integrada com a confirmação de pagamento da Eduzz. Qual plugin do WP que usou e como fez a integração (ou foi no manual mesmo)?”

Resposta: “https://orbitlearn.com/
@Ronaldo Scotti é o criador desta plataforma, que é baseada no wordpress. Pode te responder todas as suas dúvidas.”

Bruno comentou:

Deixa eu dizer uma coisa: essa plataforma do @Ronaldo Scotti eh um negocio super ultra massa!

Voces nao tem ideia…

Nao eh “so: uma plataforma de membros muito massa que o pessoal vai curtir acessar….
Nem eh “apenas” um lance mega show pra colocar seus cursos a venda…
Nem tao pouco “so” uma plataforma de cursos customizados, onde cada aluno tem um curso unico para sua necessidade…

Eh uma plataforma que coloca nas suas maos um sofisticado funil de vendas, que ja esta pronto pra ser usado, e que voce so precisa configurar para fazer o que os mega top marketeiros fazem, mesmo que voce nao entenda como funciona!

C-A-R-A-C-A M-E-U!!!

Eu muito massa!

Sabe o que so falta?

So falta a SUA copy que voce vai fazer com o Serge 😉

Assim o Scotti recebeu VÁÁÁRIOS elogios do grupo para sua plataforma…. alguns destaques das conversas…

Christian: “Dá mais detalhes aí @Ronaldo Scotti!!
Eu acho que entender o funil de vendas ajuda muito a estruturar a copy nas várias etapas do processo.
No meu caso, por exemplo, tenho vários cursos de TI então vou precisar estruturar um ou mais funis, sua plataforma pode ser o que preciso!

Ronaldo Scotti:

Aproveitando a deixa do Christian:

Com a ajuda do Bruno, estruturei um construtor de funil de vendas completo dentro da plataforma, com base em Upsells.

Por exemplo:

Você cria uma isca digital e faz um anúncio no facebook para que as pessoas baixem essa isca. A pessoa cai em uma landing page, se cadastra, e o que se vê normalmente, é que a pessoa caia em uma página de obrigado. Com esse funil da plataforma, você pode mandar a pessoa diretamente para uma página de upsell, ofertando um curso que você venda na plataforma com uma condição especial e única.

O mesmo se aplica a página de obrigado dos cursos. Ontem quando vocês assinaram o fast copy caíram em uma página agradecendo a compra e avisando que o acesso checaria nos seus e-mails em breve. Se o Serge tivesse optado por uma página de obrigado com upsell do curso copy direto ao ponto, por exemplo, vocês teriam caído em uma página mais ou menos assim:

https://fastcopy8020.com/obrigado/

É o mesmo que se vê em um supermercado, por exemplo. O que você vê quando está caminhando perto do caixa? Doces, coisas de pequeno valor mas de grande desejo, e isso não é por acaso. É para que você leve “mais uma coisinha” e aumente o ticket da venda.
Com esse construtor de funil você consegue ofertar upsell atrás de upsell, sempre que a pessoa cair em uma página de obrigado (se você quiser que isso aconteça, é claro)

A plataforma também implementa o 1-click upsell, que é a compra com um clique, sem que a pessoa tenha que entrar os dados e cartão de crédito novamente

E seguindo os ensinamentos do Serge, a oferta única é verdadeira. Não adianta recarregar a página, o countdown não vai recomeçar. Zerou o tempo acabou a oferta.

Mais vários elogios do pessoal e esse foi meu comentário:

Serge: “@Ronaldo Scotti … https://fastcopy8020.com/obrigado … isso é S.E.N.S.A.C.I.O.N.A.L !!!
Galera… nem eu sabia dessas features…
Meu camarada… você está criando o “Click Funnels do Brasil”🙌🏻🙌🏻🙌🏻🙌🏻”\

SOBRE A PRODUÇÃO DOS CONTEÚDOS DE LANÇAMENTO

Evandro mandou essa dúvida de bastidores: “Dúvida: todo o conteúdo, incluindo o áudio, que você enviou desde os primeiros dias já estava planejado com se fosse uma sequencia pré-lançamento? Se estava, o quanto foi adicionado ou alterado com base na dinâmica do grupo?”

Rodrigo respondeu: ” Acho que ele criou tudo no “vamu vê”
Tinha só a linha geral na cabeça
Mas vamos esperar o mestre responder”

Completei: “Rodrigo matou. A linha geral já tá na minha cabeça, pois já fiz/orientei tanto lançamento semente que “tá no sangue”.
Agora, a dinamica do grupo foi guiando cada passo.
Se você rever “A hora dos bastidores” vai perceber o tanto de contribuição conteúdo que veio de vcs: http://marketing4nerds.com/fastcopy/

SOBRE % DE ADESÃO AO FAST/COPY FEITA POR ALUNOS

Quero ver quem chega mais perto…
Quantos % da adesão ao Fast Copy vcs acham que veio de alunos meus de outros cursos?

Depois de vários palpites entre 20 e 85%, respondi:

54%!

Mas quero que olhem esse número olhando o negócio de vcs….
O que de concreto estou fazendo hoje para aumentar Fidelização, confiança, engajamento?
Cada um deve se perguntar…
“O que eu posso (vou!) começar a fazer a partir de hoje?”

COMO AQUECER LISTA FRIA?

Evandro disse: “Já estou escrevendo a copy para reaquecer a lista que estava parada.”

Serge: ” Minha dica para reaquecer lista fria

Essa técnica funciona, vai por mim.

Renata: “@Serge e quando a lista foi mal trabalhada? Ou seja, acostumados a receber emails sem conteúdo somente enviando promoçòes atrás de promoçòes. Tem jeito de esquentar?”

Resposta: “Acho que sempre dá para salvar alguma coisa, o E-mail do dono ajudaria nisso. Mensagens de “mea culpa” seguida de novos conteúdos legais mesclados com promoções, podem tirar leite de pedra. E investe-se na ampliação dessa lista, com novas pessoas entrando já no novo modelo.”

P11.1. NÚMEROS DO LANÇAMENTO

Alguns números do lançamento do Fast Copy 80/20
Dashboard da Eduzz
Resumos das vendas por tipo de plano

P11.2 CURIOSIDADES

Algumas curiosidades sobre o lançamento

A ferramenta q eu criei e comentei no audio 2: http://geradordevsl.com.br

Ah…. mais 2 curiosidades que esqueci de falar…

1) O fastcopy.com caiu durante a tarde, com as inscrições a todo vapor, tivemos que reiniciar o PHP do servidor, ainda bem q ninguém notou.

2) Tive que criar um Plano Trimestral para uma pessoa, Permitir assinatura em boleto para outras duas, e tb receber 1 deposito em conta. Essa exceções são bem comuns

HORA DOS BASTIDORES

Sandra perguntou: “Serge, esse valor de +- R$1.500 seria o teu ganho mensal durante 1 ano?”

Resposta:

Se ninguém sair, sim.
Mas….algo que eu ainda não falei explicitamente hoje…

… mas já comentei bem no inicio dos bastidores…

… o lançamento semente valida hipóteses e financia vôos maiores.
Próximo passo é estruturar um funil perpétuo e investir em tráfego pago.
Com 400 assinantes mês, a R$49 no minimo… começa a ficar interessante 😉

FERRAMENTAS

Marco Maciel: “Serge, se importa de revelar as ferramentas que você usa para poder lançar? Fico sempre comparando as minhas pra poder melhorar.”

Resposta: “Pra esse lançamento semente usei:

  • ActiveCampaign para Email Marketing
  • Whatsapp
  • WordPress, para a página marketing4nerds.com/fastcopy
  • Celular pra gravar os videos
  • Camtasia para editar
  • Google Docs para escrever a copy
  • Geradordevsl.com.br para gerar os slides do video de 4a-feita
  • YouTube pra hospedar os videos de venda, deixei eles não listados
  • Eduzz para gateway de pagamento (tb precisei do PayPal, para 2 vendas internacionais)
  • WordPress + OrbitLearn para a nova área de membros do fastcopy8020.com
  • Telegram para os novos alunos”

Dá para lançar gastando muito pouco, ou até nada (Fora tempo e esforço!)

QUANTO CUSTA UM SERVIÇO PARA LANÇAR?

Leandro: “Quanto custa o serviço de criação e administração de funil de vendas, para um lançamento semente? (5.000 leads)”

Serge: “Não sei preço de agencia, mas a faixa de 5 a 15 mil é bem razoável. Acho q 10 mil estaria na média.”

Leandro: “Serge…fiquei curioso…nestes 15k…estariam incluso o q exatamente?…a consultoria + o q?”

Serge: “Leandro, em geral são 3 modelos….

  1. Eu te dou o manual e você faz
  2. Eu te dou o manual e faço junto com você
  3. Eu faço por você

Quanto mais perto do nível 3, maior o investimento.

Traçar estratégia, configurar e operar as ferramentas, escrever copys, …., quanto mais trabalho o prestador de serviços assume, mais o produtor/especialista fica livre para cuidar do que ele sabe.”


Parte 12: Terça, 22/10/2019

Pessoal, lembrando que estamos na fase de Entrega dos bastidores


Por isso andei mais “sumido”, ontem foi a aula inaugural dos copymakers e hoje saiu a primeira aula gravada.
Mais tarde eu conto um pouco para vocês desses bastidores.
E vai ficar faltando o passo 7.
Creio que mais 1 ou 2 dias a gente conclui os bastidores e desativa o grupo.
E… como não podia ser diferente, tô preparando uma surpresa boa para todos que aqui ficaram. Aguardem.

Algumas horas depois…

Boa noite aos 200 que continuam por aqui!

Nos áudios de hoje vou falar dos passos 6 e 7 dos bastidores do lançamento semente do Fast Copy 80/20.

P12.1. PASSO 6 – A ENTREGA

Como tem sido a entrega do Fast Copy 80/20

P12.2. PASSO 7 – ESCADA DE VALOR

E depois do lançamento semente?

OBS: Quem quiser baixar todos os 25 audios dos bastidores do lançamento semente do Fast Copy 80/20, aqui está o link


Parte 13: 5a-feira, 24/10/2019

O RESUMO LIVRO 16-WORD SALES LETTER

Foi assim que tudo começou aqui…
E é assim que vai terminar.
Vou cumprir com o prometido e daqui a pouco o resumo do livro The 16-word Sales Letter estará disponível para vocês.
(Seguindo apenas o método que está no resumo, vários dos Copymakers que assinaram o Fast Copy 80/20 já escreveram a sua primeira carta de vendas, alguns em menos de 24 horas)

O vídeo de vendas de 35 segundos

https://sun.eduzz.com/287353

☝Lembrando que essa condição especial é só por hoje, em retribuição a vcs estarem aqui nos bastidores até agora comigo.

Resumo do livro “The 16-Word Sales Letter” + Aula Bônus (já disponível!), por R$15,90.

HORA DOS BASTIDORES

Uma pequena reflexão sobre um sentimento pouco explorado no Marketing Digital…

FRUSTRAÇÃO

Qualquer Funil de Vendas pode ser encarado como um jogo de evitar gerar frustração na pessoa do outro lado.

Vou usar o próprio grupo aqui para exemplificar….

1. Quando criei a ideia deste grupo whatsapp, minha intenção inicial era fornecer o acesso ao resumo do livro 16-word Sales Letter por um valor acessível

2. Cerca de 27 pessoas entraram…

3. Mas eu não entreguei logo o que prometi (corri o risco de gerar frustração)

4. Mudei a ideia do grupo para compartilhar os bastidores do lançamento de algo maior (mas que eu ainda não sabia exatamente o que era), o Fast Copy 80/20

5. Disparei e-mails para minha base, convite em grupos de alunos, poucas postagens em redes sociais.

6. Pessoas foram entrando…. e se eu não entregasse realmente o prometido, contar tudo sobre os bastidores, corria o risco de gerar mais frustração

7. Chegamos a cerca de 230 pessoas aqui no total, gerei expectativa para uma oferta irresistível que revelaria no dia 16 e abriria venda no dia 17

8. Se a oferta não fosse realmente irresistível (por exemplo, se eu oferecesse uma mentoria de R$5mil ao invés de uma assinatura de R$49), correria o risco de gerar MUITA FRUSTRAÇÃO.

9. E para aqueles que assinaram, gerei expectativa sobre a nova área de membros, sobre a aula inaugural ao vivo na 2a-feira, sobre a comunidade Telegram… seu eu não me dedicar muito aos novos alunos, corro um grande risco de gerar FRUSTRAÇÃO (e você pode imaginar o que um cliente frustrado pode fazer…)

10. Finalmente, após concluir o conteúdo previsto dos bastidores com os 7 passos do lançamento semente, percebi que eu corria sério risco de FRUSTRAR as pessoas lá do início…. que aqui entraram por causa do resumo prometido…

11. Por isso ontem tivemos 22 pessoas que compraram o resumo + aula bônus por R$15,90. E se o resumo não for realmente muito bom (já recebi feedbacks excelentes!) e a aula que eu prometi também não ficar muito boa, continuo correndo o risco de gerar frustração.

12. Ao todo, dentro este grupo de 230 pessoas tivemos 84 compradores, 36,5% de taxa total de conversão. Além disso, um alto grau de engajamento aqui no grupo. Me parece que mesmo aqueles que nada quiseram ou puderam comprar, também não se sentiram frustrados.

13. Por fim, tivemos a saída de 35 pessoas no grupo ao longo do processo, apenas cerca de 15% no total. Zero haters, zero comportamentos negativos. Talvez alguns desses tenham saido frustrados ou insatisfeitos com alto. E tudo bem, é normal, nunca agradamos a todos.
——
A mensagem final aqui é que desde a sua publicação de uma postagem ou vídeo na rede social, de um anúncio publicado no facebook ou google, o seu prospecto inicia um JOGO onde você teve manter um comportamento CONGRUENTE para atender suas expectativas e evitar FRUSTRAÇÃO.