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2 Erros Clássicos em Funil de Vendas, o Príncípio 80/20 e 5 “Desqualificadores” Poderosos

 

Um Funil de Venda é o caminho que guia o processo de compra do seu cliente.

Não basta ter um site na internet. Você precisa também que:

  1. As pessoas cheguem no seu site
  2. As pessoas entendam como você pode ajuda-las a resolver seus problemas
  3. As pessoas saibam como comprar de você
  4. As pessoas COMPREM de você 🙂

Muitas vezes essa jornada não ocorre em um mesmo momento.

Esse ciclo pode levar dias, ou até meses (a depender do valor do produto e do tamanho do problema. Comprar  uma lancha é diferente de comprar um eb00k!).

E muitos empresários ou empreendedores digitais se perdem nesse caminho, por isso hoje vamos  começar pelos…

2 ERROS CLÁSSICOS EM FUNIL DE VENDAS

 

ERRO #1 >> Venda! Venda! Venda!

Nesse tipo de funil a pessoa insiste em te vender algo desde o primeiro momento.

Se não consegue, dispara uma sequencia-automática-metralhadora de e-mails, ligações telefônicas, mensagens SMS, whatsapp, sinal de fumaça…

… reúne todo o arsenal universal de gatilhos mensais, PNL e estratégias de persuasão…

… te fazendo trocentas vezes A MESMA OFERTA.

Pode dar certo?

Pode.

Só que quem usa esse tipo de funil normalmente sofre de pelo menos UM GRANDE PROBLEMA:

Depende EXCLUSIVAMENTE da venda de um único produto.

Gasta TODAS AS FICHAS tentando vender ele.

E se não conseguir, bau bau 🙁

Não sabe mais o que fazer com a aquele prospecto.

ERRO #2 >> Conteúdo! Conteúdo! Conteúdo!

Esse é o oposto. Excesso de conteúdo.

Quem comete esse erro provavelmente tem um desses 2 problemas:

A) Desconhece que existem FUNIS DE VENDA mais inteligentes

B) Tem MEDO VENDER

Sim, eu acredito conteúdo de qualidade é CHAVE para gerar relacionamento, confiança, reciprocidade, autoridade.

Mas SÓ CONTEÚDO e NENHUMA OFERTA, não vai gerar DIN DIN no seu caixa.

O SEGREDO está no EQUILÍBRIO entre CONTEÚDO e VENDA.

Existem tipos de Funis Automáticos e Específicos que você pode utilizar buscando esse equilíbrio.

 

DICA DE LEITURA

Leia o post  6 Modelos de Funil de Vendas pela Internet Que Funcionam no Piloto Automático Para Qualquer Tipo de Negócio e você verá alguns tipos de funil que buscam equilibrar conteúdo e venda (principalmente o #5 e o #6)

Antes de passar para os 5 Desqualificadores, aqui vai mais um ALERTA:

CUIDADO COM A “FRIEND ZONE”

Sabe quando a gente se apaixona, tem medo de se declarar e então só fica “amiguinho” da outra pessoa”?

Essa é a “friend zone”, a zona da amizade.

Fazemos tudo o que o outro quer, entramos em êxtase quando estamos juntos…

… mas não temos CORAGEM de dizer o que REALMENTE queremos!

Normalmente, o que acontece nessa situação?

Vem alguém mais espertinho (ou espertinha), dá O BOTE e leva a sua “paixão platônica” embora.

E você fica chupando dedo.

No mundo das vendas on-line isso pode acontecer se você ficar com “medinho” de vender (Conteúdo!, Conteúdo!, Conteúdo!).

Cuidado pra isso não acontecer com você.

Estruture seus Funis de Venda de forma a EQUILIBRAR Conteúdo e Venda.

Em outras palavras, seja amigo, mas também não deixe de dar “aquela cantada” e mostrar que você ESTÁ INTERESSADO na outra pessoa.

Que você tem algo DE BOM para oferecer para ela.

Que seus produtos ou serviços podem resolver algum problema que afeta A VIDA DELA.

Agora que você entendeu a lógica, vamos

O PRINCÍPIO 80/20 E 5 “DESQUALIFICADORES” PODEROSOS

 

Achei essa ideia sensacional foi adaptada do livro 80/20 Sales & Marketing, do Perry Marshall (um dos melhores que li até hoje).

“Um Funil de Venda, antes de ser uma questão de CONVENCIMENTO, envolve um processo de DESQUALIFICAÇÃO”

80% das visitas pessoais são um completo DESPERDÍCIO.

Você precisa de um processo de DESQUALIFICAÇÃO, uma espécie de PENEIRA que só deixa passar quem vale a pena.

Ele sugere que seu FUNIL DE VENDA te ajude a descobrir quem é que passa no teste dos 5 DESQUALIFICADORES PODEROSOS:

1. A pessoa tem o DINHEIRO?

Se não tem como pagar, dificilmente compra.

É mais fácil vender para quem tem o dinheiro.

2. A pessoa tem senso de URGÊNCIA?

Existe uma dor, ameaça ou grande problema precisando urgentemente de uma solução?

Grandes dores => Grandes alívios.

Os mercados altamente lucrativos estão por aqui…

3. A pessoa embarcou na sua PROPOSTA ÚNICA DE VENDA?

Qual é o grande BENEFÍCIO em fazer negócio com você?

Para fazer a pessoa embarcar na sua proposta, você tem que responder:

  • O que seu produto tem que ninguém mais oferece?
  • Porque devo comprar de você ao invés de qualquer outro?
  • Que garantia você dá, que não vou encontrar em lugar algum?

4. A pessoa tem o PODER DE DIZER SIM?

Vai ser difícil vender para quem não tem o poder de decidir.

A recepcionista de um consultório não tem o poder de comprar o ingresso de um Congresso, mas tem como empatar sua chegada até o Doutor.

Seu desafio é chegar na pessoa que “assina o cheque”.

5. A solução encaixa nos PLANOS dela?

Você não consegue vender uma cirurgia bariátrica para alguém que não tem planos de emagrecer.

CONCLUINDO…

O que fazer com os 5 desqualificadores?

Use a CRIATIVIDADE em seu funil de vendas.

  • Faça entrevistas…
  • Crie questionários…
  • Monte (e evolua) seus scripts…
  • Segmente sua lista de contatos…

A mensagem principal aqui é você se dedicar para encontrar seu CLIENTE IDEAL e dedicar seu precioso tempo a ele.

Esse é o princípio 80/20.

Agora aproveite o que vocẽ aprendeu aqui nesse post, revise (ou crie!) seus Funis de Venda e SEMPRE:

Foque nas POUCAS COISAS MAIS IMPORTANTES que vão ter o MAIOR IMPACTO EM SEUS RESULTADOS.

 

E por falar em FOCAR...

Se vocẽ ainda não tem um funil de vendas e nem mesmo um produto ou serviço qualquer para vender, talvez esteja meio perdido sobre como começar a sua jornada.

Tenho 2 alternativas para você.

A) Se você está praticamente ZERADO de conhecimentos e de recur$o para investir, vá pela OFICINA DA ISCA DIGITAL (clique, coloque seu e-mail e avance).

B) Se você já comprou outros cursos, está disposto a investir tempo e algum recurso para conseguir suas primeiras vendas on-line, vá pelo LANÇAMENTO DIGITAL NA PRÁTICA!

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Serge Rehem
 

Sou analista de sistemas e há 3 anos me apaixonei pelo Marketing Digital. Em 2014 fundei o Marketing4Nerds.com para ajudar outras pessoas a saírem da sua zona de conforto, ensinando-as como usar a internet para alavancar suas carreiras e negócios. Diferente de muitos "gurus" por aí, não acredito nem vendo o sonho de "ganhar dinheiro fácil até dormindo".