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11 autores gringos (+1 Brazuca!) de livros sobre Marketing Digital, Copywriting e Startups que você precisa acompanhar

É impressionante a quantidade de materiais gringos de qualidade que tenho encontrado nessa jornada de conhecimentos e experiencias em copywriting, empreendedorismo e marketing digital.

Sem querer desmerecer nossos brazucas, ainda estamos LONGE de entregar tanto conteúdo de valor a custos baixos ou de graça.

(Atualização Novembro 2019: O autor número 12 veio me contradizer.
O livro do brasileiro que se tornou o copywriter número #1 dos Estados Unidos é simplesmente para mim A MELHOR COISA já escrita sobre copywriting para Carta de Vendas que eu já vi!
Leia este post até o final para saber mais…)

Volta e meia eu cito essas referencias nos posts do blog e de vez em quando também recebo pedidos de indicações, tanto por email quanto nos grupos whatsapp dos meus queridos alunos.

Hoje eu resolvi compilar essas dicas de autores/marketeiros e seus cursos e livros, para que você possa beber na mesma fonte.

Me inspiro muito no que esses caras fizeram e fazem, estou sempre atento aos seus movimentos e espero que você a partir de agora faca o mesmo.

Clique nas imagens dos livros e você vai direto para uma página de compra na Amazon ou então para a landing page do produto.

1. Jeff Walker, Launch

Jeff Walker, o criador da Fórmula de Lançamento original
Jeff Walker, o criador da Fórmula de Lançamento original

Neste livro o criador da Product Launch Formula, a “Fórmula de Lançamento”, Jeff Walker, ensina os principais conceitos.

Lançamento Semente, Interno, Externo, Gatilhos mentais, … está tudo lá. A leitura vale a pena!

Neste post eu já havia alertado que não precisamos pagar R$5 mil para matar a curiosidade sobre a FL.

ATENÇÃO: Existe vida alem da Formula de Lançamento!

Essa NÃO É e a unica estrategia que você vai usar nos seus negócios, então você precisa expandir sua mente e aumentar a variedade de ferramentas em sua caixa. Veja as próximas dicas de autores e livros…

2. Russel Brunson, DotCom Secrets e Expert Secrets

Russel Brunson, um grande especialista em Funis de Venda
Russel Brunson, um grande especialista em Funis de Venda

Russel Brunson é o cara da ferramenta ClickFunnels e é um grande especialista em Funis de Venda e o seu livro ate hoje é o produto de melhor custo beneficio que eu já comprei.

Usando um dos 7 funis que ele ensina no livro (Two Step Funnel: Free Plus Shipping), pagando um frete de US$7.95 Russel nos entrega o seu livro “de graça”, em qualquer lugar do mundo.

O funil Product Launch Formula, da Formula de Lançamento, é apenas 1 dos 7 funis que ele ensina no livro (viu que existe vida além da FL?).

E mais, comprando o livro a gente recebe o acesso a uma área restrita com um treinamento adicional em vídeo com 10 módulos sobre os ensinamentos do DotComSecrets. E ainda podemos baixar um Workbook que nos ajuda a entender e implementar os conceitos.

O livro + o treinamento por US$7.95 vale MUITO MAIS do que diversos outros conteúdos bem mais caros que eu paguei, tanto aqui quanto fora do Brasil.

Se você está levando a sério seus estudos em Marketing Digital, tem que aproveitar essa oportunidade!

O Expert Secrets segue na mesma linha, você também pode comprar pagando só o frete.

3. Ryan Deiss, Invisible Selling Machine

Rian Deyss, Digital Marketer PRO!
Rian Deyss, Digital Marketer PRO!

Eu sempre estou atento aos conteudos e principalmente os Tripwires (ofertas de altíssimo valor por preços muito baixos, com expliquei nesse post) que Ryan Deiss e sua equipe disponibilizam no DigitalMarketer.com.

Um dos maiores erros do email marketing mal feito é capturar emails das pessoas, mas não saber o que fazer com isso 🙁

Já aconteceu você deixar seu e-mail em algum site ou blog em troca de algum conteúdo gratuito e
NUNCA MAIS receber nenhuma outra mensagem?

Ou então começar a receber emails de assuntos NADA A VER com o motivo da sua inscrição?

Pois é, comigo também.

É um desafio grande aprender a montar uma sequência bacana (e automática!) de mensagens e usar e-mail marketing do jeito certo, agregando valor real as pessoas entregando contéudo que elas querem, sem entupir a caixa de email com inutilidades ou ofertas insistentes.

Este livro fala de Email Marketing feito do jeito certo.

O livro diz que cada e-mail enviado para sua lista deve ter pelo menos 1 dos seguintes propósitos:

  • Doutrinação: Apresentar as novas leads a você e a sua marca, e transformar estranhos em amigos
  • Engajamento: Conversar com as usas leads sobre o que interessa a elas e encorajá-las a comprar um produto ou serviço relevante
  • Ascenção: Dar as boas vindas aos novos clientes e incentivá-los a fazer um upgrade na experiencia deles, comprando algo de você novamente
  • Segmentação: Aprender sobre o que eles desejam saber mais e o que eles querem comprar na sequencia
  • Reengajamento: Traze-los de volta quanto estiverem perdendo contato ou o relacionamento entre vocês tiver esfriando

Eu montei uma sequencia de doutrinação no marketing4nerds e isso mudou completamente o nivel de engajamento e feedback que recebo no Marketing4Nerds.

4. Callan Rush, Wealth Through Workshops

Callan Rush, Education Based Marketing está em tudo!
Callan Rush, Education Based Marketing está em tudo!

Este é a única mulher da minha lista e o único livro gratuito (e QUE LIVRO!). A mulheres são demais mesmo!!!

O ebook tem 256 paginas e entregue com Isca Digital no funil de lançamento do programa Magnetize Your Audience.

Pode colocar seu email sem medo de ser feliz, porque tanto o livro quanto os seus videos de lancamento entregam muito conteúdo de valor.

Foi com ela que aprendi o conceito de Education Based Marketing, que eu traduzi para Marketing de Aprendizagem. Sao apenas 2 principios:

  1. Entregar valor antes de receber qualquer centavo, através de educação e conteúdos de qualidade
  2. Posicionar a compra, ou seja, estruturar e entregar o conteúdo de forma a tornar a venda um processo natural

Passei a adotar a essa abordagem em praticamente tudo o que faço e te sugiro fortemente a conhecer as ideias da Callan Rush.

Neste post/video aqui no blog eu te passo uma visão geral sobre o Education Based Marketing, e se você gostar e quiser se aprofundar, vá  conferir diretamente.

livrocallan

5. Ryan Levesque, ASK

Ryan Levesque, o cara que nos ensinou a perguntar!

A ideia aqui é simples: Se você não sabe o que seu (potencial) cliente quer, PERGUNTE!

Neste livro o Ryan Levesque te mostra as estrategias e técnicas que ele desenvolveu para fazer essas perguntas do jeito certo.

Na verdade ele desenvolveu funis e ferramentas totalmente baseado em questionários.

A parte que eu mais aproveitei foi aprender a fazer boas perguntas para entender melhor o publico.

Combinado com o Seed Launch (Lançamento Semente) do Jeff Walker, os ensinamentos de Ryan Levesque caem com uma luva.

6. Danny Iny, Teach and Grow Rich & The Audience Revolution

Danny Iny coloca semper o público em primeiro lugar!

Dois livrinhos de consumo rápido que foram um verdadeiro achado.

Em Audience Revolution, Danny Iny (Mirasse) apresenta a ideia do Audience First, em contraposição à mentalidade  Product First.

Ou seja, ao invés de primeiro pensarmos no produto, investirmos muito tempo e dinheiro para construir, lançar e depois tentar vender, que tal a gente se preocupar em entender o que o nosso publico potencial deseja? E criar o produto/servico atendendo exatamente aquilo que eles querem?

No Teach and Grow Rich Danny fala sobre educação on-line. Ele constata que as pessoas não querem apenas consumir conteúdos passivamente na internet. Isso gera pouco ou nenhum resultado.

A prova disso é a quantidade absurda de pessoas que já pagaram (e continuam pagando!) fortunas em cursos de marketing digital, mas não transformam conhecimento em ACÃO e ficam praticamente estagnadas.

Cheias de conhecimento, mas estagnadas.

Então a ideia é fornecer EDUCAÇÃO ON-LINE, uma experiencia mais completa de aprendizado que envolva interação, troca, pessoalidade, intimidade (Callan Rush também fala sobre o poder da intimidade no marketing).

Foi depois das ideias de Danny que eu resolvi criar Grupo Whatsapp para meus alunos do Expresso Marketing Digital. E esse aprendizado coletivo tem feito toda a diferença, principalmente na motivação da galera.

7. Neville Medhora, This Book Will Teach You How To Write Better

Neville Medhora. Com ele você aprende copywriting se divertido!

A jornada pelo marketing digital invariavelmente nos força a aprender sobe Copywriting (falei sobre isso no “vídeo da boneca russa”), pois a escrita está em TUDO: Títulos e texto de emails, posts em blog, postagem em redes sociais, headlines, ebooks, roteiros de vídeo, anúncios patrocinados e por aí vai.

Saber o que e como escrever é F U N D A M E N T A L.

Procurei muito por livros sobre Copywriting na Amazon, baixe pelo menos uns 5 gratuitos, mas no rolou sentimento com nenhum deles ate eu encontrar esse livrinho de leitura rapida e linguagem facil e direta e divertida.

Foi ai que conheci Neville Medhora, o cara que mais influenciou a minha forma de escrita e fez eu me apaixonar de vez por Copywriting.

Se você também quer aprender como escrever de um jeito que faça as pessoas tomarem uma ação, esses sao os passos:

  1. Compre e leia o livro This Book Will Teach You How to Write Better
  2. Faça seu cadastro na lista do Neville e assista o seu curso gratuito de Kopywriting Kourse Lite (e se gostar, considere seriamente comprar o Kopywriting Kourse completo. Foi o que eu fiz)
  3. Leia absolutamente TUDO o que Neville Medhora te mandar por email a partir de então. Eu disse T U D O.

8. Gary Halbert, The Boron Letters

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Gary Halbert, o maior copywriter da história

Gary Halbert faleceu em 2007 e é considerado por muitos como o maior copywriter que já existiu.

O livro The Boron Letters é  na verdade um conjunto de cartas enviadas por ele ao seu filho com então 16 anos, Bond.

Elas foram escritas num período de 10 meses, enquanto Gary esteve preso por fraude na prisão Boron,

Lições sobre a vida, negócios e copywriting que tem como pano de fundo a bela relação entre pai e filho.

Atualmente os filhos Bond e Kevin continuam a obra do pai e mantém os sites thegaryhalbertletter.com (vale garimpar por lá!) e halbertology.com.

Voce pode comprar o livro Kindle ou então baixe o PDF completo e, como eu, siga a dica do Neville Medhora:

Imprima, encaderne e releia pelo menos 1 vez por ano.

É uma leitura apaixonante, quase impossível você não querer ler tudo de uma vez, já que a cada carta a nossa vontade de saber o que vem na próxima só aumenta 😛

9. Dan Norris, The 7 Day Startup & The Content Machine

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Dan Norris, uma Startup em 7 dias

Mais dois livrinhos de leitura rápida e muito úteis.

Em The 7 Day Startup dan Norris conta como lançou WP Curve, seu serviço diferenciado de suporte WordPress, em tempo recorde!

É uma injeção de ânimo e atitude, principalmente para quem fica planejando (e postergando) eternamente seus lançamentos. A frase VOCÊ NÃO APRENDE ATÉ QUE VOCÊ LANCE estampada na capa DIZ TUDO!

Eu já confessei por aqui que tinha preconceito contra Marketing de Conteúdo, pois achava que era muita firula, muita “métrica de vaidade” e pouca conversão (traduzindo, VENDA).

Já admiti que eu estava REDONDAMENTE ENGANADO, e que acredito totalmente que um bom marketing de conteúdo aliado a estratégias de conversão foram a receita de um longo sucesso em negócios online.

Este ótimo livro do Dan Norris foi o primeiro que li que faze bem a ponte entre CONTEÚDO  e VENDAS. Palmas pra ele 🙂

10. Steve Gary Blank, The 4 Steps to The Epiphany & The Startup Manual

Steve Gary Blank. Nosso mestre em negócios, empreendedorismo e startups.

Este o único autor que não é nem marketeiro nem copywriter, mas consegue juntar de uma forma sensacional conceitos de startups, negocios e marketing.

A boa noticia que os livros dele você também pode encontrar em portugues, e mais.

O principio básico aqui que no inicio do seu negocio tudo o que você tem são hipoteses, adivinhações, especulações.

Voce não sabe realmente o que seu cliente quer, até sair do seu prédio e conversar com eles. É o que Steve chama de Customer Development, ou desenvolvimento de clientes, foco do seu livro traduzido como “Do Sonho à Realização em 4 Passos“.

Em Startup: Manual do Empreendedor, Steve vai mais além. Mastiga o passo a passo necessários criar uma grande empresa, agregando conceitos de Lean, Business Model Canvas, Marketing e tantos outros. O cara é fera demais!

O que ele ensina casa muito com as ideias do Lançamento Semente, do Jeff Walker, do Ryan Levesque e do Danny Iny (Audience First!). Em seus livros e conteúdos (até já falei sobre eles aqui nos 9 Pecados Capitais das Startups), Steve consegue juntar muito bem as pecas desse quebra cabeça.

Deixei ele por ultimo na minha lista porque além dos seus livros, videos youtube e posts no blog eu encontrei um curso gratuito SENSACIONAL: How To Build a Startup: The Lean Launchpad está disponível no Udacity, a Universidade Online nascida no Vale do Silício.

Você vai poder assistir mesmo que seu inglês esteja fraco, basta você ativar as legendas em Português do Brasil, por que todos os videos estão no YouTube.

Se você tem ou pretende ter um negocio online ou físico, o que você vai aprender com ele pode te economizar tempo, dinheiro e dor de cabeça. Inscreva-se e comece hoje!

11. Michael Masterson (Mark Ford), Great Leads, The Architecture of Persuasion & Copy Logic!

Mark Ford (Michael Masterson) – autor de grandes best-sellers do copywriting

Para concluir essa lista, o autor dos livros de cabeceira de todo copywriter: Michael Masterson, pseudônimo usado por Mark Ford.

O seu livro Great Leads é obrigatório para todo copywriter e mostra 6 maneiras mais fáceis de começar qualquer Carta de Vendas a partir do que o leitor sabe.

Quanto mais inconsciente do seu problema, mas indireta deve ser a abordagem para capturar sua atenção. Por isso vemos tanto o uso de “o segredo revelado” e algumas histórias mirabolantes.

Agora, se o leitor já tem consciência que possui um problema, e até se já está buscando ativamente uma solução, a abordagem de vendas pode ser mais direta. As Promessas funcionam muito bem aqui, assim como as ofertas diretas.

Já o livro The Architecture of Persuasion, trata de como escrever carta de vendas bem construídas.

É uma leitura muito gostosa, porque ele usa um desafio romântico para ensinar a arquitetura de persuasão.

Olha que história…

Um professor de arqueologia solteirão recebe um desafio da sua tia rica que, em seu leito de morte lhe dá um ultimato:

“Encontre uma companheira até o fim do dia e herde toda a minha fortuna. Se falhar, não recebe nada”

O terceiro livro, Copy Logic! é focado em um processo eficaz de revisão de copies.

Ao invés de comentários e opiniões que podem mais desagregar do que contribuir, o que eles chamam de CUB review quantifica por meio de notas, simplifica e agiliza as revisões.

O objetivo é produzir copies revolucionárias.

CUB vem de Confusing, Unbelievable ou Boring, e colocam FOCO em melhorar as partes que estiverem CONFUSAS, INACREDITÁVEIS ou CHATAS/TEDIOSAS.

12. Evaldo Albuquerque, A Carta de Vendas de 16 Palavras

Mark Ford (à direita) junto com Evaldo Albuquerque,
o brasileiro que se tornou o copywriter #1 do grupo Agora

Eu simplesmente PIREI quando vi o livro The 16-Word Sales Letter na Amazon.

Eu já tinha ouvido falar do Evaldo Albuquerque, mas o cara parecia ser simplesmente um FANTASMA.

Eu não achava nada sobre aquele brasileiro que estava sendo citado como um dos melhores copywriters da atualidade, até que vi a divulgação deste livro no Facebook.

Isso foi no final de setembro/2019 e o livro só tinha a versão em inglês que me custou, pasme, R$159 !!!

E. Valeu. Cada. Centavo.

(Mas fica tranquilo que já tem versão traduzida para português em PDF!)

Na verdade, alguns dias depois eu fiz um lançamento semente de um novo treinamento e, usando exatamente a estrutura de Carta de Vendas que Evaldo ensina no livro, eu faturei 100 vezes mais do que o valor que paguei no livro.

Uma troca bem justa, hein? 😉

Para apresentar este livro, usarei um texto de um e-email entitulado “[PDF] O nosso Segredo mais íntimo” enviado na lista de assinantes do Evaldo (que você PRECISA assinar clicando aqui, pois tem muito conteúdo TOP!):

“Olá, meu nome é Joe Schriefer.

Sou o CEO da Agora Financial, uma empresa que gerou 300 milhões de dólares em vendas apenas em 2018.

Pedi licença ao Evaldo para usar o espaço dele hoje, porque precisava dar um recado muito especial a meus amigos ai no Brasil.

Quero falar com você que é copywriter, profissional de marketing ou empresário…

E compartilhar um segredo que pode ajudá-lo a dominar seu mercado, esmagar seus concorrentes…

E principalmente: adicionar alguns zeros a mais na sua conta bancária.

De fato, esse segredo foi o responsável por boa parte do faturamento da nossa empresa aqui nos EUA ano passado.

Sabe qual é esse segredo?

Escrever Cartas de Vendas MAIS Persuasivas…
E fazer isso MAIS RÁPIDO!

Como você provavelmente já sabe, nosso negócio gira 100% baseado em cartas de vendas.

Por isso, quanto mais cartas de vendas tivermos rodando (e quanto melhores elas forem)… mais dinheiro vamos fazer.

Simples assim.

A boa notícia é que existe um método, uma fórmula comprovada, para você escrever MELHOR e MAIS RÁPIDO. 

E esse método que fez nossos negócios decolarem nos últimos anos não foi criado por nenhum americano, mas sim por um brasileiro como você!

Bom, acredito que você já sabe que estou falando de A Carta de Vendas de 16 palavras™, o livro com o método de copy do Evaldo Albuquerque…

Graças e esse método inovador, Evaldo vem sendo nosso Top Copywriter nos últimos anos, e inglês nem é a língua nativa dele!

Ninguém aqui nos EUA sequer chega perto dele e da equipe dele, que usa o mesmo método.

E o melhor é que essa fórmula é tão simples que qualquer pessoa pode usá-la…

É por isso que estou confiante que, quando você usar o método de copy que vai aprender no livro, não vão faltar cartas de vendas no seu negócio.

Isso vai ajudar você a explodir seus negócios, assim como ajudou a explodir os meus.

O livro do Evaldo foi traduzido para Português, e está disponível para você baixar no link abaixo:

Baixar A Carta de Vendas de 16 Palavras em Português

Abraços,
Joe Schriefer
CEO, Agora Financial”

CONCLUINDO

Espero que você tenha gostado dessas dicas, mas não tente consumir tudo de vez se não você endoida!

Escolha um ou dois livros para começar e vá avançando. E se você não é muito fã de leituras longas, os cursos gratuitos de Steve Blank e Neville Medhora são realmente imperdíveis.

E por falar em imperdível, a essência dos que venho aprendendo com essa turma de craques está no meu curso Copywriting Direto ao Ponto, que te convido a conhecer.

É isso! Agora deixe seu comentário e se tiver outras referencias boas para compartilhar, nós aqui do Marketing4Nerds ficaremos muito gratos!

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Serge Rehem
 

Sou analista de sistemas e fundador do Marketing4Nerds e Escola Bitcoins, apaixonado por aprender, praticar e disseminar conhecimentos de formas simples, objetiva, didática e sincera. Diferente de muitos "gurus" por aí, não acredito nem vendo o sonho de "ganhar dinheiro fácil até dormindo". Gosto ensinar coisas complicadas de um jeito simples, para que todo mundo entenda.